Commercial(e) avant-vente Réseaux et Cybersécurité H/F

RESPONSABILITÉS :

Rattaché(e) au Responsable du pôle Expertise Technology, vous intervenez comme le/la Référent(e) commercial(e) Cybersécurité et Réseaux auprès des équipes commerciales et des clients, tout en contribuant activement au développement du chiffre d'affaires de l'activité Réseaux/Cybersécurité.
En tant que Commercial(e) sédentaire, vos missions principales s'articuleront autour des axes suivants :
Apporter votre expertise Réseaux et Cybersécurité auprès des équipes sales clients et sales internes
- Accompagner les équipes commerciales dans l'identification des besoins réseaux et cybersécurité des clients
- Participer aux rendez-vous clients téléphoniques ou visio en tant qu'expert(e) technique
- Réaliser des audits de besoins et proposer des solutions adaptées
- Concevoir et présenter des offres autour des solutions réseaux et cybersécurité
- Accompagner les équipes sales clients, dans le cadre de la mise en œuvre de la solution
- Apporter son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l'amélioration des produits existants
- Formaliser les process de réponse aux appels d'offres
- Mener les études techniques et maquetter des solutions
- Assurer le lien entre les équipes commerciales et les équipes techniques
- Réaliser la formation avant-vente des clients
- Assurer une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché en réseaux et cybersécurité
- Participer à la montée en compétences des équipes commerciales internes
Assurer le développement commercial de l'activité Réseaux et Cybersécurité
- Construire et piloter un plan d'actions commerciales dédié à la cybersécurité et aux réseaux
- Définir et analyse les listes de prospection et mener des actions proactives de developpement commercial
- Identifier les besoins immédiats et futurs des clients et prospects
- Présenter les produits et services d'Itancia
- Vendre les solutions produits/service de son périmètre
- Recueillir et renseigner dans l'outil de suivi CRM les informations sur l'état du marché : concurrence, tarification, constructeurs
- Occasionnellement : Participer aux événements et salons dans le domaine des réseaux et de la cybersécurité

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou informatique et disposez d'une expérience réussie dans le domaine de la vente de solutions IT ou cybersécurité/réseaux en B2B.
Vous disposez de bonnes connaissances dans le domaine de la cybersécurité ainsi qu'une capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques.
D'un tempérament commercial chasseur, vous êtes proactif(ve) et persévérant(e).
Nous vous proposons :
Un poste sédentaire à partir de notre établissement de La Jubaudière, en CDI avec les avantages suivants : compteur de récupération, possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine, prime de participation aux bénéfices, carte tickets restaurant, CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, organisation d'évènements...). Et bien sûr, un salaire selon expérience (fixe + variable déplafonné).
Au travers de ses recrutements, Itancia cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.