Responsable National Grands Comptes - Retail H/F

Notre client est un acteur reconnu dans le secteur des services de sécurité et de gestion de valeurs auprès d'enseignes nationales et internationales. Présente sur l'ensemble du territoire, elle accompagne ses partenaires grâce à une offre complète de solutions adaptées aux enjeux opérationnels et commerciaux du commerce organisé. Soucieuse de la qualité de service, de l'innovation et de la satisfaction client, notre client s'appuie sur une culture de proximité, de collaboration et d'amélioration continue. Dans le cadre de son développement à Paris, elle recrute un-e Responsable Grands Comptes Retail F/H afin de renforcer ses relations avec les acteurs majeurs du secteur retailRattaché-e à la Directrice des Ventes Grands Comptes Retail, le ou la Responsable Grands Comptes Retail F/H est chargé-e de développer, fidéliser et valoriser les prestations de l'entreprise auprès d'un portefeuille de clients stratégiques et de prospects.
À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :


Développer les prestations auprès des clients existants et de nouveaux prospects
Identifier les opportunités de croissance et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité ;
Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi des conditions contractuelles ;
Préparer, coordonner et présenter les réponses aux appels d'offres ;
Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque compte ;
Réaliser l'analyse et les revues de comptes en collaboration avec la direction commerciale ;
Assurer le suivi des indicateurs de performance et produire des reportings réguliers ;
Effectuer une veille concurrentielle active, analyser les évolutions du marché et réaliser des études comparatives de positionnement tarifaire.



Le poste implique des déplacements régionaux et nationaux dans le cadre des rendez-vous clients et du développement commercial.
Salaire fixe + variable (20%)
Véhicule de fonction
Bureaux dans Paris (14ème)