RESP. DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

Quel sera votre rôle ?


En collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT d'un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d'apporteur d'affaires à nos partenaires distributeurs.


Les entreprises ciblées sont sur la Région Ile de France (93 & 95).


Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste :


Développement commercial :
Vous animez un portefeuille d'entreprises ciblées, composé à la fois de clients existants (SPIT) et de prospects à fort potentiel, dans une approche court, moyen et long terme.
Vous identifiez les chantiers prioritaires et les visitez afin de créer et de développer le besoin.
Vous fidélisez les clients stratégiques tout en transformant les prospects ciblés en clients actifs.
Vous organisez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
Vous réalisez vos visites seul(e) ou en binôme avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
Vous mesurez, pour chaque client, l'atteinte des objectifs fixés par le management et évaluez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur.
Vous valorisez la disponibilité du stock chez le distributeur de proximité.
Vous identifiez et présentez aux distributeurs les opportunités de business à fort potentiel.
Vous coordonnez les fiches marchés (marchés annuels, besoins spécifiques) en lien avec le responsable de la distribution.
Vous entretenez et développez la relation tripartite : Distributeur / SPIT / Clients utilisateurs.
Vous participez ponctuellement aux animations commerciales de votre zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons, etc.).

Préconisation et formation produits :
Vous assurez les formations et démonstrations produits, en garantissant la sécurité des essais.
Vous prescrivez et réalisez les essais d'arrachement (dans la limite de 5000 daN).
Vous présentez la gamme de produits, en mettant en avant leurs bénéfices, caractéristiques techniques et avantages par rapport à la concurrence.

Reporting :
Vous gérez votre fichier clients et prospects en renseignant et exploitant les informations dans la CRM.
Vous intégrez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagez ces informations avec vos collègues et/ou partenaires distributeurs.
Vous assurez une veille concurrentielle sur votre secteur et remontez les informations pertinentes aux services concernés et à la distribution.

Relations de travail :


Relations fonctionnelles :


Le pilote de la distribution sur votre zone
Le responsable technique sur votre zone
Le KAM (Key Account Manager) grands comptes
Les équipes marketing (développement produit)
Le service clients (gestion des litiges et SAV)
L'équipe Pricing & Business Intelligence (remontées prix marché)



Relations externes :


Les équipes des partenaires distributeurs :


Commerciaux itinérants et sédentaires
Chefs d'agence, chefs des ventes



Les utilisateurs finaux :


Acheteurs, chefs d'entreprise
Conducteurs de travaux, chefs de chantier
Les industriels du secteur



Responsabilités et autonomie :


Vous collaborez activement avec votre équipe régionale, avec un esprit d'équipe fort et une communication claire.
Vous animez et développez les compétences techniques des commerciaux de la distribution.
Vous êtes un(e) apporteur(se) d'affaires et de solutions techniques adaptées aux besoins des clients.

Profil recherché :


Vous êtes titulaire d'un Bac+2 à Bac+5 (école de commerce, d'ingénieur ou université), avec une spécialisation commerciale et/ou technique.
Vous avez une bonne connaissance de la clientèle professionnelle et des