Responsable Commercial Solutions SaaS F/H

La mission principale :
Développer le chiffre d'affaires de la plateforme SaaS Énergie du groupe sur le marché français, via l'acquisition de nouveaux clients et la conversion des comptes stratégiques ACCEO, afin d'accélérer le déploiement de la solution et soutenir la croissance du groupe sur le marché de l'efficacité énergétique des bâtiments.
Les missions :
Développement commercial

Définir et piloter la prospection sur le marché du pilotage énergétique des bâtiments (décret tertiaire, BACS, efficacité énergétique).
Identifier et engager les décideurs clés : Énergie, RSE, Immobilier, Patrimoine.
Gérer l'ensemble du cycle de vente SaaS : prospection, démonstration, négociation, closing et passation aux équipes déploiement.
Développer et suivre un pipeline qualifié.

Développement des comptes ACCEO

Identifier les comptes stratégiques à potentiel avec la Direction Grands Comptes.
Développer les ventes auprès des clients existants du groupe.
Construire des offres combinées services + logiciel avec les équipes Énergie.

Structuration & représentation

Participer à la création des outils commerciaux et à l'amélioration de l'offre.
Assurer le suivi CRM et le reporting commercial.
Représenter la solution lors d'événements et développer le réseau de partenaires du secteur.

KPI & reporting

ARR signé
Nombre de contrats et ticket moyen
Couverture et qualité du pipeline
Taux de transformation et durée des cycles de vente
Activité commerciale : rendez-vous, démos, POC en cours


Formation & expérience

Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur spécialisée énergie ou équivalent universitaire).
Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans les secteurs de l'énergie, du bâtiment, de l'efficacité énergétique, du facility management ou de la PropTech.
Solide track-record commercial : comptes signés, ARR généré et références clients.

Compétences

Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement SaaS B2B auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Directions Énergie, RSE, Immobilier, DSI, Direction Générale).
Bonne connaissance des enjeux et réglementations du bâtiment tertiaire : décret tertiaire, BACS, DPE, CSRD, taxonomie européenne.