Chef des ventes F/H - PLACIDOM Réunion

PLACIDOM recherche pour l'un de ses clients un CHEF DES VENTES (F/H) en CDI.

Votre rôle consiste à piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS afin de développer la part de marché, optimiser la visibilité en rayon et atteindre les objectifs de volume, de rentabilité et de visibilité des marques distribuées. Vous intervenez sur les missions suivantes :


Développement commercial & stratégie GMS
Décliner la stratégie commerciale sur le terrain
Garantir la bonne exécution des accords négociés par la direction commerciale en point de vente
Suivre les performances des gammes
Assurer une veille concurrentielle

Négociation & relation clients
Accompagner les commerciaux en RDV
Négocier avec les décideurs en magasin
Construire et maintenir des relations durables avec les clients

Management commercial
Encadrer, animer et motiver une équipe entre 3 et 4 commerciaux
Suivre les objectifs individuels et collectifs
Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation
Organiser et/ou participer aux réunions commerciales hebdomadaires

Pilotage de la performance
Suivre les indicateurs de vente
Mettre en place des plans d'action correctifs



Transversalité & coordination
Travailler en lien avec le trade marketing et la direction commerciale pour construire et assurer les plans promo
Assurer un reporting hebdomadaire à la direction



Poste à pourvoir dès que possible, basé à La Possession avec une forte présence sur le terrain.
CDI 35 heures - Rémunération attractive + avantages.De niveau Bac+3/5 en commerce, vous avez une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe.
Vous connaissez l'univers de la grande distribution et des tendances du marché à la Réunion.

Vous faîtes preuve de :
- Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer
- Organisation, rigueur et anticipation
- Autonomie et sens des responsabilités



Savoir et savoir-faire :
- Parfaite maîtrise des techniques de ventes et de négociation en GMS
- Capacité à gérer les priorités et tenir les délais
- Excellente maîtrise des outils informatiques
- Capacité à piloter des KPI et à exploiter des panels.