Responsable de zone commerciale (H/F)

Description du poste :

Pilotage commercial*Définir et déployer la stratégie commerciale régionale.*Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain afin de développer leur performance commerciale.*Identifier et exploiter les opportunités de développement auprès des entreprises de construction, industriels, préfabricants et réseaux de distribution.*Développer les ventes des produits stratégiques fabriqués par le groupe.*Participer à la gestion et au développement des grands comptes régionaux.*Assurer le suivi des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.

Management d'équipe*Encadrer et animer une équipe composée de 4 Technico-commerciaux 2 ADV 1 Chef de dépôt*Accompagner individuellement les commerciaux dans leur montée en compétences.*Réaliser les entretiens annuels et le suivi de la performance.*Créer une dynamique commerciale forte et fédératrice.***Être un véritable coach terrain auprès des équipes.

Gestion d'agence*Superviser l'ensemble des activités de l'agence Commerce Administration des ventes Logistique Gestion des stocks*Veiller à la récupération des commandes et au suivi des règlements clients.*Garantir un niveau de stock adapté selon les classifications ABC.*Assurer le respect des règles de sécurité sur le site.***Produire les reportings d'activité et les analyses de performance régionale.

Veille marché*Assurer une remontée régulière des informations terrain.*Analyser les évolutions du marché régional.***Identifier les nouveaux projets, chantiers et opportunités de croissance.

Description du profil Expérience confirmée en management commercial dans l'univers du BTP ou des matériaux de construction.*Parcours réalisé dans des environnements techniques avec une forte proximité terrain auprès des équipes commerciales.*Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux expérimentés.***Aptitude à insuffler une dynamique commerciale et à fédérer les équipes autour des objectifs.