Directeur du Développement International et Grands Comptes (H/F)

Description du poste :

Développement des Grands Comptes
Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en France et en Europe
Capitaliser sur votre réseau pour générer rapidement des opportunités business
Construire et entretenir des relations de haut niveau (achats, commerce, direction)
Négociation & gestion de partenariats
Piloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
Négocier des accords commerciaux structurants à l'échelle européenne
Développer et sécuriser des partenariats long terme

Déploiement de la stratégie européenne
Contribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie de croissance internationale
Identifier les relais de développement (retail, telco, marketplaces, grossistes)
Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels

Veille & analyse de marché
Suivre les évolutions du marché (reconditionné, distribution, télécoms)
Identifier les tendances et les opportunités de croissance
Analyser le positionnement des concurrents

Pilotage & reporting
Suivre les performances commerciales (CA, marges, pipeline)
Assurer un reporting régulier auprès de la direction
Alimenter les outils CRM et les prévisions

Package & conditions
Rémunération attractive selon expérience : fixe + variable
Déplacements fréquents en Europe
Participation à des événements internationaux
Statut cadre

Description du profil :

Minimum 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial grands comptes.
Expérience confirmée dans des environnements internationaux :
Réseau actif auprès des grands acteurs du retail, des telcos ou des marketplaces.
Bonne connaissance des circuits de distribution en France et en Europe.
Track record démontré en ouverture de comptes et signature de deals stratégiques.

Compétences clés :
Excellente capacité de négociation et de closing.
Maîtrise des cycles de vente complexes.
Forte orientation résultats.
Autonomie, agilité et esprit entrepreneurial.
Anglais courant.