CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TELECOM H/F Melun

Pour accompagner la croissance de notre activité, nous recrutons un Chargé de Développement Commercial Télécom H/F.

Nous recherchons un développeur d'affaires H/F reconnu sur son marché, disposant d'un réseau professionnel actif et d'une solide connaissance de l'écosystème télécom et infrastructures numériques.
Votre capacité à identifier de nouvelles opportunités, développer des relations de confiance et contribuer à la croissance de l'activité fera la différence.

Votre mission:Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Secteur, vous prenez en charge le développement commercial de nos activités Télécom, Fibre Optique, sur votre périmètre.

Votre rôle consiste à identifier, créer et transformer des opportunités d'affaires auprès des principaux acteurs du marché :

- Opérateurs télécoms
- Délégataires et exploitants de réseaux
- Collectivités territoriales
- Intégrateurs et acteurs des infrastructures numériques

Vous intervenez en véritable entrepreneur du développement commercial :

- Détecter les projets en amont des consultations et identifier les opportunités de développement
- Développer et animer un réseau d'acteurs clés (donneurs d'ordres, maîtres d'oeuvre, partenaires, prescripteurs, décideurs...)
- Mobiliser et développer votre réseau professionnel pour générer de nouvelles affaires
- Construire une stratégie de conquête des comptes clés
- Piloter les réponses commerciales avec les équipes techniques et chiffrage
- Négocier les contrats jusqu'à leur signature
- Développer des relations durables avec les décideurs du secteur

Le profil que nous recherchons

- Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB des infrastructures télécoms, de la fibre optique et/ou des territoires connectés.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à ouvrir des portes, identifier les décideurs et transformer les opportunités en contrats.
- Vos atouts majeurs
- Réseau professionnel développé dans l'univers Télécom / Fibre
- Portefeuille de relations actif auprès des donneurs d'ordres publics ou privés
- Forte culture du développement commercial et de la négociation
- Bonne compréhension des enjeux techniques des réseaux numériques
- Goût du challenge, autonomie et esprit de conquête

Une expérience auprès d'un opérateur, d'un délégataire, d'un intégrateur ou d'une entreprise de construction de réseaux constitue un avantage significatif.