Business Developer - Construction Logistique & Toiture Solaire - déplacements nationaux (H/F)

Fondé en 2010 par deux ingénieurs passionnés, notre client est une entreprise française spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes de fixation de modules photovoltaïques pour toitures-terrasses. Acteur incontournable de la transition énergétique, elle compte plus de 2 000 projets accompagnés en cinq ans, plus de 185 MWc installés et 2,5 millions de m² de toitures équipés grâce à son système breveté.
Notre client intervient auprès des plus grands noms de la grande distribution, de la logistique et des énergéticiens, et bénéficie d'une couverture nationale étendue. L'entreprise place la qualité, l'innovation et la satisfaction client au coeur de son ADN.
Engagée dans une démarche éco-responsable, elle fabrique ses produits en aluminium 100 % français, recyclable à l'infini, et oeuvre activement pour l'inclusion professionnelle des personnes en situation de handicap.
Rejoindre cette PME dynamique, en pleine croissance, c'est s'engager aux côtés d'une entreprise portée par des convictions fortes autour de l'énergie solaire et du développement durable.


Le poste :

Notre client est un acteur spécialisé dans la conception et la commercialisation de systèmes dédiés à l'intégration solaire en toiture. L'entreprise connaît une forte dynamique de croissance et recrute son premier Business Developer dédié au segment logistique, identifié comme relais de développement stratégique majeur.
Le Business Developer a pour mission de développer la prescription des solutions solaires sur le segment logistique/industriel. Il intervient en phase très amont des projets (18 mois à 3 ans avant consultation) pour créer les conditions favorables à l'intégration des solutions dans les cahiers des charges. Il ne s'agit pas d'un poste de commercial pur : le Business Developer ne signe pas de contrats de travaux mais structure des relations durables avec les acteurs clés de la construction logistique.
Il travaille en coordination transverse avec les Ingénieurs d'Affaires régionaux, auxquels il transmet les opportunités qualifiées, ainsi qu'avec le Bureau d'Études pour la réalisation de pré-projets.
Les cibles prioritaires sont les contractants généraux spécialisés dans la construction logistique, ainsi que les foncières logistiques, architectes et maîtres d'ouvrage intervenant en amont des consultations. Les bâtiments visés font entre 30 000 et 50 000 m², sur des projets dont les budgets dépassent 35 à 40 Meuros.
Missions

- Identifier, rencontrer et fidéliser les acteurs clés : contractants généraux, foncières, architectes, MOA/MOE, promoteurs
- Développer des relations durables via des contrats cadres et référencements stratégiques
- Accroître la présence des solutions dans les CCTP des projets en cours de conception, en intervenant auprès des architectes et maîtres d'oeuvre dès la phase conception
- Assurer une veille active sur les projets logistiques en développement et qualifier les opportunités (maturité, PC déposé, contractant GC impliqué, développeur PV présent)
- Transmettre les opportunités qualifiées aux Ingénieurs d'Affaires régionaux
- Participer aux salons professionnels spécialisés logistique et aux événements de la filière
- Tenir à jour le CRM (HubSpot) et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Business Développement
- Définir et piloter un plan d'action annuel sur le segment



Profil recherché :

Expérience & background

- 5 à 10 ans d'expérience minimum dans l'écosystème construction / bâtiment
- Connaissance impérative des contractants généraux spécialisés en construction logistique
- Réseau actif auprès des acteurs de la construction logistique (contractants généraux, foncières, promoteurs)
- Expérience dans un rôle de développement commercial, prescription ou business development : une expérience en développement de projets solaires sur toitures terrasses sera appréciée

Compétences & qualités :

- Excellent relationnel, capacité à naviguer dans un écosystème d'acteurs multiples (B2B2B)
- Pugnacité et persévérance sur des cycles de prescription longs
- Autonomie dans la prospection : qualification des projets, appels, veille marché
- Aisance à l'oral devant des interlocuteurs de haut niveau (directeurs de projets, MOA, décideurs sur des projets à 35-40 M?)
- Appétence pour le terrain : déplacements 2 à 3 jours/semaine sur la France