Sales Grands Comptes - Média digital & régie publicitaire (H/F)

Groupe média & communication innovante
Notre client est un groupe média digital en forte croissance, spécialisé dans la création de contenus vidéo, de programmes éditoriaux et de campagnes d'influence à destination d'audiences B2C et B2B.
Positionné à la croisée du journalisme d'opinion, de l'éditorial long format et du brand content, ce média travaille avec de grandes marques, institutions et entreprises pour construire des prises de parole fortes, incarnées et engageantes.
L'entreprise se distingue par :
Un ton éditorial assumé, pédagogique et engagé, qui lui permet de fédérer une communauté importante sur les réseaux sociaux.
Une approche sur?mesure des campagnes, mêlant storytelling, vidéo, influence et dispositifs digitaux multi?canaux.
Une équipe à taille humaine, très soudée, où les commerciaux travaillent au plus près des fondateurs, de la rédaction et des équipes créatives.
Le poste est basé à Paris avec la possibilité de télétravail partiel, dans un environnement exigeant mais bienveillant, où l'initiative et la prise de responsabilités sont encouragées.


Le poste :

Nous recrutons un(e) Sales Grands Comptes en CDI pour un média digital en forte croissance.
Ta mission : développer un portefeuille de grands annonceurs (banque, luxe, industrie, institutions') et vendre des campagnes digitales, brand content et opérations d'influence.
Tu gères tout le cycle de vente : prospection, rendez?vous, recommandations, négociation et closing, en lien avec les équipes éditoriales et créatives.
Poste basé à Paris avec télétravail partiel, dans une petite équipe dynamique où l'autonomie est valorisée.
Package fixe 50 k + variable déplafonné


Profil recherché :

certains prérequis sont non négociables pour ce poste?:

- Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B grands comptes
- Passage obligatoire par la régie, un média, une agence ou la publicité digitale
- Track record clair de prospection et de closing sur des budgets importants (de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de K?)
- À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau : directions marketing, communication, DG, C'level
- Expérience avérée sur des offres à forte valeur ajoutée : campagnes média, influence, brand content, opérations spéciales
- Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes (pas uniquement du farming / gestion de portefeuille existant)

Tu es un chasseur grands comptes, à l'aise avec des cycles de vente complexes auprès de directions marketing, communication, média et C'level.
Tu sais structurer une stratégie de prospection, identifier les bons interlocuteurs et mener des deals à forte valeur sur des budgets allant de quelques dizaines à plusieurs centaines de milliers d'euros.
Responsabilités principales :
Prospecter, ouvrir et développer un portefeuille de clients grands comptes (banque, luxe, industrie, institutions, grandes marques B2C/B2B).
Gérer le cycle de vente complet : prise de contact, qualification, rendez?vous, construction d'offres sur?mesure, négociation et closing.
Commercialiser des dispositifs à forte valeur : espaces publicitaires digitaux, brand content, opérations d'influence, contenus vidéo et formats éditoriaux spéciaux.
Travailler en binôme avec les équipes éditoriales et créatives pour concevoir des campagnes adaptées aux enjeux des clients.
Assurer un suivi régulier des comptes clés, développer le revenu récurrent et identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants.
Représenter le média lors d'évènements, salons, rendez?vous clients et rendez?vous de networking.
Aisance relationnelle, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à défendre des recommandations stratégiques.
Esprit entrepreneurial, autonomie, goût pour les environnements en forte croissance et les projets qui sortent du cadre.