Ingénieur Commercial Avant-Vente H/F

Acteur français de référence, la société intervient dans le développement de solutions d'information voyageurs, de vidéoprotection et de systèmes embarqués destinés aux réseaux de transport public (bus, tramway, métro, ferroviaire). Elle conçoit et déploie des solutions globales combinant matériel, logiciels et services, au service des exploitants et des autorités organisatrices de la mobilité.Missions :
Analyse des besoins clients :
Comprendre les enjeux techniques, fonctionnels et opérationnels des clients (collectivités, exploitants de transport, autorités organisatrices).Analyser les cahiers des charges et dossiers d'appels d'offres publics et privés.Participer aux rendez-vous clients en phase amont (qualification, clarification, soutenance).
Construction des offres techniques :
Définir l'architecture des solutions proposées (SIV, afficheurs, vidéoprotection, logiciels, supervision)Rédiger les mémoires techniques et notes méthodologiques.Dimensionner les solutions (matériel, logiciels, services, maintenance).Identifier les risques techniques et proposer des solutions adaptées.
Support à la vente :
Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux et chefs de projets.Participer aux démonstrations, présentations et soutenances d'offres.Contribuer à l'argumentaire de valeur (différenciation, innovation, ROI).
Veille et amélioration continue :
Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les solutions de transport intelligent.Capitaliser sur les retours d'expérience projets et appels d'offres.Participer à l'évolution des offres et à la structuration des standards avant-vente.En fonction du candidat.