Head of B2B Sales (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Le/la Head of B2B Sales pilote la croissance commerciale de l'activité Abonnements B2B de Jeune Afrique Media Group sur l'ensemble des marchés africains et internationaux.
Ce poste s'adresse à un profil qui aime vendre autant que construire, et qui sait faire les deux avec la même exigence. Rattaché(e) à la Directrice Abonnements, il/elle couvre les trois titres du groupe : Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+.
Missions principales
Acquisition et développement grands comptes
- Prospecter et ouvrir des cycles complexes auprès de grandes organisations avec plusieurs parties prenantes de haut niveau (DG, DAF, Direction de la Stratégie).
- Négocier et conclure les contrats, assurer une passation fluide et rester sponsor des comptes signés sur le long terme.
- Prendre en charge personnellement le portefeuille des grands comptes : vente, renouvellements, upsell, cross-sell.
- Capitaliser sur les événements Jeune Afrique Media Group en Afrique comme levier de développement commercial.
- Piloter son propre pipeline via Salesforce : qualifier les opportunités, prioriser les actions et garantir la précision des prévisions de CA.
- Veiller au recouvrement des créances sur son portefeuille, en lien avec l'équipe finance.
Management de l'équipe B2B
- Coacher l'équipe Sales : suivi des objectifs, développement des compétences de vente, posture commerciale, pricing.
- Animer les rituels commerciaux : revue hebdomadaire de pipeline, point mensuel de performance, revue trimestrielle des comptes stratégiques.
- Travailler en étroite collaboration avec le Sales Ops pour optimiser les process et les campagnes d'acquisition.
- Suivre les performances de l'équipe via Salesforce et assurer le reporting à la Direction.
Stratégie commerciale B2B
- Co-construire avec la Directrice Abonnements la stratégie commerciale B2B : segments et cibles prioritaires, positionnement des offres, go-to-market par segment et par pays.
- Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouvelles typologies de clients, nouvelles offres) et proposer des plans d'action concrets.
- Structurer et faire évoluer les outils et méthodes commerciales de l'équipe : playbook de vente, argumentaires par segment et par marché, process de qualification et de closing.
- Développer les synergies avec les autres lignes commerciales du groupe (Régie, Events) pour construire des offres groupées à forte valeur.

PROFIL RECHERCHÉ :

Expérience
- Plus de 7 ans d'expérience commerciale B2B grands comptes, dont une part significative en chasse et closing sur des cycles longs et complexes (6 à 12 mois) avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau.
- Expérience managériale d'une équipe commerciale est un plus.
- Expérience dans les médias, l'information B2B, le SaaS ou les services aux entreprises
- Connaissance des marchés africains (Afrique francophone et/ou anglophone) fortement appréciée.
Compétences clés
- Maturité commerciale : aisance en prospection et en négociation complexe, avec la rigueur et la méthode nécessaires pour piloter des cycles de vente longs.
- Vision stratégique : capacité à analyser un marché, identifier les priorités et traduire une ambition en plan d'action opérationnel.
- Leadership d'équipe : capacité à coacher des profils commerciaux et à instaurer une dynamique collective.
- Maitrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable.