Account Executive senior - Conseil en cybersécurité - H/F

DESCRIPTION
Notre client, cabinet de conseil indépendant en cybersécurité, accompagne plus de 300 clients PME et ETI dans des secteurs variés (aérien, maritime, santé, banque, assurance, énergie, secteur public), en France métropolitaine, dans les DOM-TOM et à l'international. Qualifié PASSI et PACS par l'ANSSI, il intervient en audit, gouvernance, gestion des risques et conformité.
Afin de développer son activité auprès des ETI et des grands comptes, segment sur lequel il construit aujourd'hui son pipeline, notre client recrute un(e) Account Executive senior. Le poste est orienté vers l'ouverture de nouveaux comptes, en contributeur individuel.
Rattaché(e) à la direction, vous commercialisez l'offre de conseil et d'audit du cabinet : audit organisationnel et technique, tests d'intrusion, accompagnement RSSI, analyse de risques (EBIOS RM, ISO 27005), conformité réglementaire (NIS 2, LPM, RGPD, DORA), gestion de crise et certification SMSI. Il s'agit de prestations intellectuelles au forfait, sans intégration technique ni revente de licences. Vos interlocuteurs sont les RSSI, DSI et directions informatiques d'administrations, d'opérateurs d'importance vitale, d'entités régulées et d'ETI.
Vos principales missions :
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ETI et grands comptes, en cartographiant leurs organisations informatiques et sécurité
- Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès des RSSI et DSI, et identifier leurs besoins
- Construire et présenter vos propositions technico-commerciales en autonomie, avec l'appui possible d'un consultant cyber
- Animer et faire progresser votre pipeline commercial
- Développer les comptes ouverts par des ventes additionnelles et complémentaires
- Constituer un réseau de partenaires pour la sous-traitance et les réponses communes aux consultations
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
Conditions & avantages :
- CDI, statut cadre
- Télétravail complet, avec des déplacements réguliers à Paris pour vos rendez-vous clients
- Localisation : idéalement Paris, ou une grande ville (Lyon, Lille, Nantes)
- Rémunération : 130 à 170 K€ bruts annuels à objectifs atteints selon profil, dont 80 à 100 K€ de fixe et 50 à 70 K€ de variable cible, déplafonné avec accélérateurs
- Un package supérieur et un accès au capital (BSPCE) peuvent être étudiés pour un profil expérimenté disposant d'un réseau établi


PROFIL RECHERCHÉ
Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B auprès d'ETI et de grands comptes, dont au moins 3 ans de vente de missions de conseil, de GRC ou d'audit en cybersécurité au forfait, au sein d'un cabinet de conseil positionné sur ces activités, pratique que vous avez maintenue au cours des dernières années. Les expériences centrées sur la régie, l'intégration, la sécurité opérationnelle ou la vente de produits et de licences ne correspondent pas à ce poste.
Vous disposez d'un réseau actif de RSSI et de DSI d'ETI, avec lesquels vous avez déjà conclu des affaires, et vous êtes en mesure d'ouvrir de nouveaux comptes dès vos premiers mois. Vous pouvez présenter un chiffre d'affaires démontrable en conseil et en audit, ainsi que les comptes que vous avez ouverts.
Vous menez l'ensemble du cycle de vente en autonomie, de votre propre prospection à la signature, et vous connaissez suffisamment les offres du domaine (audit, accompagnement RSSI, analyse de risques, conformité réglementaire) pour les présenter vous-même en rendez-vous.
Votre interlocutrice chez Skaelia : Lila Pezet.