Responsable grands comptes (H/F)
À propos de cette offre
Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ?
Ce poste est fait pour vous.
Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec :
- Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama.)
-Une équipe à taille humaine
Votre rôle
Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.
Votre quotidien est partagé entre :
- Suivi commercial
- Coordination interne
- Analyse et structuration des offres
Vos missions
Vos missions
Gestion et suivi des comptes
* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
* Construire des partenariats durables
Développement commercial
* Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)
* Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients
* Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)
* Participer aux appels d'offres et référencements produits
Pilotage & analyse
* Suivre les performances (CA, marges, volumes)
* Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)
* Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)
* Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action
* Assurer un reporting régulier à la direction
Coordination interne
* Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing
* S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux
* Fluidifier la communication entre les équipes
Vos compétences
Profil recherché
* Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)
* À l'aise avec Excel (TCD, recherche V)
* Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs
* Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique
* Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus
Repère marché
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Questions fréquentes
Quel salaire puis-je attendre ?
Cette annonce n’indique pas de salaire. Des postes similaires à Paris tournent souvent autour de 42 350 € (médiane sur 83 offres).
Comment postuler ?
Ouvrez la page source d’origine et contactez l’employeur. Finder ne facture jamais les candidats.
Ces offres sont-elles à jour ?
Oui. Finder actualise régulièrement les offres des sources publiques et retire les annonces clôturées.
Où voir le type de contrat et le mode de travail ?
Les conditions clés sont affichées au-dessus de la description. Vous pouvez aussi ouvrir les listes liées pour INADEN et Paris.