Commercial Terrain - Restauration & Métiers de Bouche H/F (H/F)

Dans le cadre de son développement, notre client, acteur reconnu dans son secteur, recherche un(e) Commercial(e) Terrain H/F afin de renforcer sa présence commerciale et poursuivre le développement de son portefeuille clients.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, avec une forte dimension de prospection et de conquête de nouveaux clients.

Vos missionsDéveloppement commercial & prospection

Véritable développeur(se), vous aurez pour principales missions de :

Prospecter activement de nouveaux clients sur votre secteur ;
Identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
Développer et enrichir votre portefeuille clients ;
Élaborer, présenter et négocier les propositions commerciales ;
Transformer les prospects en nouveaux clients ;
Assurer une veille concurrentielle et remonter les tendances du marché.

Gestion & fidélisation de votre portefeuille

Au-delà de la conquête, vous assurez également le développement des clients existants :

Suivre régulièrement votre portefeuille clients ;
Identifier leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées ;
Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants ;
Mettre en place des actions de fidélisation ;
Veiller à leur satisfaction et entretenir une relation commerciale durable ;
Gérer les éventuelles réclamations en lien avec les équipes internes.

Pilotage de votre activité

Autonome dans l'organisation de votre secteur, vous :

Pilotez votre activité afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés ;
Organisez et optimisez vos tournées commerciales ;
Assurez un reporting régulier de votre activité ;
Mettez à jour les informations clients et prospects dans l'outil de gestion ;
Suivez vos indicateurs commerciaux et analysez vos performances.

Votre profil

Issu(e) idéalement d'une formation commerciale de niveau Bac à Bac+2 minimum, vous justifiez d'une expérience de 2 à 5 ans dans la vente terrain.

Une expérience commerciale dans le secteur agroalimentaire auprès d'une clientèle de professionnels de la restauration est indispensable pour ce poste. Vous connaissez les attentes et les contraintes des restaurateurs et êtes à l'aise dans une relation commerciale de proximité avec cette clientèle.

Vous êtes avant tout une personnalité commerciale avec un véritable tempérament de chasseur : vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et développer votre secteur.

Votre excellent relationnel vous permet également de créer une relation de confiance avec vos clients et de les fidéliser sur le long terme.

Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer votre activité terrain et travailler avec des objectifs commerciaux.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation ainsi que les outils bureautiques et CRM.


Rémunération : 2 700 € brut mensuel fixe + rémunération variable attractive, directement liée à l'atteinte des objectifs commerciaux
Avantages : téléphone et ordinateur portable professionnels, intéressement, prime lors d'ouverture de comptes ...