Technico Commercial Informatique (H/F)

RESPONSABILITÉS :

En tant que Technico-Commercial Informatique, votre rôle consistera à développer et fidéliser un portefeuille clients grâce à une démarche commerciale basée sur le conseil et la compréhension technique.
Vos missions principales :
Développement commercial - Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME, institutions, grands comptes selon profils).
- Analyser les besoins, présenter les solutions adaptées et construire une relation durable.
- Préparer vos rendez-vous, proposer des offres pertinentes et assurer le suivi commercial.
Accompagnement & conseil technique - Comprendre les besoins des interlocuteurs (décideurs, DSI, responsables informatiques).
- Travailler main dans la main avec l'équipe technique pour construire des propositions précises.
- Rassurer et accompagner les clients, tout en laissant la dimension technique à l'équipe dédiée.
Suivi, reporting & coordination - Gérer votre planning en autonomie (rdv, visites clients, retours équipe).
- Assurer une communication fluide avec les équipes internes.
- Participer à la vie d'équipe : échanges, retours terrain, événements internes.
Poste basé en Moselle Est, déplacements régionaux
Véhicule de service

PROFIL RECHERCHÉ :

Compétences attendues - Compréhension solide du secteur informatique (réseaux, sécurité, services managés... suffisante pour bien qualifier les besoins et échanger avec les équipes techniques).
- Aisance relationnelle, sens du service et capacité à instaurer un climat de confiance.
- Goût pour la vente conseil, sans agressivité commerciale.
- Rigueur, écoute, patience : ici, on privilégie la montée en puissance plutôt que les résultats rapides.
Qualités personnelles - Local(e) et connaissant le tissu économique du secteur.
- Curieux(se), humble, volonté de progresser dans la durée.
- Capable de s'imprégner de la technique sans y basculer totalement.
- Envie de travailler en équipe et de s'appuyer sur l'expertise interne.
Rémunération - Fixe attractif (2 500-3 000 € brut selon profil).
- Variable annuel 15 000-20 000 € brut selon performance.
- Avantages : PEE, intéressement, remboursement frais, véhicule, accompagnement long terme.