Commercial terrain (H/F)

Notre client est un négociant-distributeur d'aciers, PME française solidement installée sur son marché, avec une clientèle industrielle nationale et export. Il dispose d'un atelier intégré (découpe, sciage, usinage, marquage laser) qui lui permet de livrer des produits mis à dimension et du stock brut.
Deux familles de produits structurent le poste :
Les aciers destinés à la fabrication de lames et d'outils tranchants : aciers au carbone, inox martensitiques et austénitiques, aciers damassés, alliages cuivreux - en tôles, plats, ronds, bobines et profils. Clientèle : fabricants de lames, instruments chirurgicaux, outils de coupe industriels.
Les aciers spéciaux d'outillage : travail à froid, travail à chaud, aciers rapides HSS issus de la métallurgie des poudres. Clientèle : moulistes, outilleurs, mécanique de précision, aéronautique, automobile, énergie.


Le poste :

Un poste 100 % B2B, orienté ouverture de comptes. Vous prenez un portefeuille à développer et, surtout, un marché à aller chercher, sur les deux gammes.
Vos missions :
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes : coutellerie et fabricants de lames, outilleurs, moulistes, mécanique de précision, aéronautique, automobile, énergie
Développer et fidéliser les clients existants sur votre périmètre
Conseiller techniquement : à partir du cahier des charges client, orienter vers la bonne nuance et la bonne mise à dimension
Chiffrer, négocier, défendre votre marge, suivre le devis jusqu'à la livraison
Coordonner les études techniques et de prix avec l'atelier et l'assistante commerciale
Suivre le marché et la concurrence, faire remonter ce que vous voyez sur le terrain
Reporter directement à la direction


Profil recherché :

Expérience confirmée de la vente B2B en environnement industriel, avec un vrai réflexe chasse : vous savez ouvrir une porte, pas seulement entretenir un portefeuille
Les aciers, idéalement. Mais la fourniture industrielle, le négoce technique, la métallurgie ou l'outillage nous intéressent tout autant : la technique s'apprend, l'appétence commerciale beaucoup moins
Anglais conversationnel exigé - fournisseurs et clients internationaux
À l'aise avec le chiffrage, le calcul de marge et un ERP
Autonome, tenace, à l'aise entre un atelier et un bureau d'achat
Vous n'avez pas besoin de savoir forger une lame. Il faut savoir à qui la vendre, et pourquoi celle-ci plutôt qu'une autre