Business Developer Europe (H/F)

Depuis plus de 15 ans, nous concevons, fabriquons, installons et assurons la maintenance de solutions de sécurisations de quais de chargement pour des clients logistiques ou industriels.
Filiale d'un groupe international reconnu pour son savoir-faire et ses innovations dans les solutions d'accès, nous combinons la force d'un grand groupe à la réactivité d'une structure à taille humaine.
Notre engagement quotidien repose sur la proximité avec nos clients, la qualité de nos services et la fiabilité de nos interventions.
Guidés par des valeurs d'exigence et de professionnalisme, nous accompagnons nos partenaires dans la performance et la sécurité de leurs sites industriels et logistiques.
Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un-e Business Developer.

En complète autonomie sur votre secteur, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille de distributeurs en Europe. Véritable interlocuteur-rice de vos partenaires, vous développez les ventes, accompagnez les distributeurs dans leurs projets et contribuez à renforcer la présence de l'entreprise sur votre zone géographique.
Plus particulièrement, vous :
- Prospectez et développez un réseau de nouveaux distributeurs sur votre secteur et développez les ventes auprès de votre portefeuille existant,
- Accompagnez et formez les distributeurs et leurs équipes afin de développer leur autonomie et de maximiser les ventes, notamment lors de réunions, formations, salons ou rendez-vous clients,
- Analysez les besoins des clients et utilisateurs finaux, accompagnez les distributeurs dans la définition des solutions techniques et analysez les contraintes d'installation nécessaires à l'élaboration des offres,
- Assistez les distributeurs dans la réalisation de leurs projets, depuis l'analyse du besoin et la définition de la solution jusqu'à l'élaboration du devis, avec l'appui du back office,
- Assurez le suivi de vos projets, en lien avec les équipes administratives et techniques, de leur lancement en production jusqu'à leur livraison, en passant par la logistique et le suivi des garanties,
- Développez les ventes additionnelles et identifiez les opportunités de travaux supplémentaires,
- Pilotez le suivi commercial et financier de vos projets, en maintenant à jour les prévisionnels de prises de commandes et de facturation,
- Gérez les éventuels litiges techniques et financiers et veillez au règlement intégral des factures, en lien avec le service recouvrement,
- Assurez un reporting régulier et garantissez le respect des procédures internes.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans un environnement industriel ou logistique, en lien avec un réseau de distributeurs.

Doté-e d'un bon tempérament commercial, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. À l'aise dans un environnement international, vous êtes capable d'animer des réunions et des formations auprès d'interlocuteurs variés.
La maîtrise de l'anglais technique ainsi que d'une seconde langue européenne est indispensable. L'allemand, l'italien ou l'espagnol seront particulièrement appréciés.

Autonome et proactif-ve, vous appréciez les environnements où vous pouvez prendre des initiatives et développer votre activité. Votre aisance relationnelle, votre esprit d'équipe et votre capacité à créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs seront essentiels à votre réussite.

En nous rejoignant, vous bénéficiez de possibilités de formation et de perspectives d'évolution au sein d'une entreprise qui place l'humain, la qualité et l'innovation au cœur de ses priorités. Vous évoluez dans un environnement international, et intégrez une équipe à taille humaine, dynamique et collaborative, au sein de laquelle proximité, échanges et esprit d'équipe occupent une place importante.