INGÉNIEUR COMMERCIAL AGRICULTURE F/H

K+S est un groupe international à capitaux allemands, fournisseur indépendant de produits minéraux pour les secteurs de l'agriculture, de l'industrie, des consommateurs et des collectivités. Implanté avec des sites de production en Europe et en Amérique, le groupe compte plus de 11 000 collaborateurs dans le monde et commercialise des spécialités potassiques, magnésiennes et de chlorure de sodium (sel) destinées aux secteurs agricole, industriel, de la santé, ainsi qu'à l'alimentation humaine et animale.
K+S France, filiale française du Groupe K+S, assure la commercialisation des fertilisants minéraux potassiques et magnésiens pour la France et la Suisse. Pour le marché agricole, nous proposons une large gamme de fertilisants applicables au sol ainsi que des solutions solubles pour l'application foliaire ou la fertigation - dont notre gamme à valeur ajoutée fabriquée en Alsace. Tous les produits extraits de nos mines sont utilisables en Agriculture Biologique. Cette offre est accompagnée de services logistique, qualité et technique, au service d'une agriculture plus performante et plus durable, en France comme à l'international.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Agriculture, vous êtes l'ambassadeur/l'ambassadrice de la marque K+S sur votre périmètre. Vous pilotez le développement commercial de nos solutions fertilisantes auprès des clients et distributeurs de Suisse et du Nord-Est de la France, avec pour objectif de renforcer durablement notre présence sur ces marchés à fort potentiel.
Vos responsabilités :
Promouvoir nos fertilisants potassiques et magnésiens ainsi que notre gamme à valeur ajoutée fabriquée en Alsace.
Construire et entretenir des partenariats solides avec les clients et distributeurs de votre zone.
Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance sur le marché suisse et le NordEst français.
Déployer une approche commerciale fondée sur la création de valeur, de la négociation au suivi client.
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Agronomie, Logistique, ADV et Production.
Ce poste nécessite une réelle connaissance du monde agricole : vous devez comprendre les cycles de culture, les enjeux agronomiques et le fonctionnement des circuits de distribution (coopératives, négoces) pour être crédible face à nos clients et partenaires.
Expérience confirmée dans le secteur agricole (développement commercial BtoB, agronomie, distribution agricole ou fonction similaire) - indispensable.
Formation agricole ou commerciale, Bac+2 minimum.
Excellente maîtrise de l'allemand et de l'anglais (environnement suisse et international).
Forte orientation client et goût prononcé pour la négociation.
Bonne compréhension des enjeux actuels du marché agricole.
Aisance dans le travail collaboratif et transversal, avec de nombreuses interfaces internes.

Vos atouts
Sensibilité au rythme des cycles agricoles et capacité à adapter son discours commercial aux saisons de vente (avant-semis, campagnes, périodes creuses).
Aisance relationnelle avec un public rural et technique (agriculteurs, techniciens de coopératives, acheteurs et dirigeants de structures agricoles) - capacité à instaurer une relation de confiance dans la durée, pas seulement à « closer » une vente.
Rigueur et autonomie dans l'auto-organisation (gestion d'un secteur à distance, sans management de proximité au quotidien).
Capacité à construire une vision de développement à moyen terme sur un secteur, au-delà de la simple gestion du portefeuille existant.
Aisance avec les outils CRM et le reporting commercial (suivi rigoureux d'un secteur étendu et multi-pays).
Esprit entrepreneurial : capacité à agir comme « patron de secteur », en identifiant seul(e) les priorités d'action