Commercial terrain BtoB H/F

Fed Business, cabinet de recrutement dédié aux fonctions commerciales, recherche pour son client, organisme de formation, un(e) Commercial terrain BtoB H/F.

Vous rejoignez une structure en développement, spécialisée dans l'accompagnement des commerces de proximité et des professionnels de l'automobile sur leurs besoins en formation réglementaire.

Rattaché(e) au pôle commercial, vous êtes en charge du développement commercial sur l'ensemble de la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec pour objectif de conquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d'affaires.

À ce titre, vous :

- Construisez et organisez votre plan de prospection sur votre secteur ;
Prospectez par téléphone et directement sur le terrain auprès de dirigeants de TPE/PME ;
- Identifiez les besoins en formation et les obligations réglementaires de vos prospects ;
- Détectez les opportunités de financement via les dispositifs OPCO ;
- Présentez et argumentez les offres de formation adaptées aux besoins identifiés ;
- Conduisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature ;
- Négociez les conditions commerciales dans le respect du cadre défini par la direction ;
- Assurez la transmission des dossiers aux équipes administratives pour le suivi du financement ;
- Suivez votre activité et votre pipeline commercial via les outils et le CRM de l'entreprise ;
- Remontez régulièrement les informations terrain et les opportunités identifiées.

Vous intervenez auprès d'une clientèle variée : commerces alimentaires et non alimentaires de proximité, garages, concessions, carrossiers et centres automobiles.

Le poste est particulièrement adapté à un profil chasseur, appréciant la prospection dans le dur, les échanges directs avec les dirigeants et l'itinérance sur son secteur.

Poste en CDI, basé en itinérance sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec des découchés ponctuels selon la planification. Rémunération composée d'un fixe de 2 000 € bruts mensuels + variable de 107 € bruts par convention de formation signée. Véhicule de service, carte carburant, badge télépéage, téléphone et ordinateur portable fournis.

Vous disposez d'une première expérience commerciale réussie, idéalement acquise sur des fonctions de prospection et de conquête BtoB.

Vous appréciez particulièrement la prospection téléphonique et terrain et êtes capable de développer votre activité en toute autonomie.

Votre goût du challenge, votre persévérance et votre capacité à échanger directement avec des dirigeants de TPE/PME seront vos principaux atouts pour réussir sur ce poste.