KEY ACCOUNT MANAGER - MANAGEMENT DE TRANSITION (H/F)

MaMa recrute pour son client, société leader dans le domaine de la santé, un KEY ACCOUNT MANAGER en MANAGEMENT DE TRANSITION - F/H.

Au sein de la Direction Grands Comptes, vous reprenez la gestion d'un portefeuille existant de groupements pharmaceutiques et d'enseignes de distribution, dans une période stratégique marquée par la préparation puis le déploiement de la campagne de négociation annuelle 2027.

L'enjeu de la mission : être rapidement opérationnel(le), assurer la continuité de la relation avec les comptes confiés et mener à bien les négociations commerciales sur votre périmètre.

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes et intégré(e) à une équipe de Key Account Managers, vos principales missions seront de :

- Reprendre et piloter un portefeuille existant de comptes clés, principalement composé de groupements pharmaceutiques ;

- Assurer la continuité et la qualité de la relation commerciale avec vos interlocuteurs ;

- Piloter la relation top-to-top avec les comptes dont vous avez la responsabilité ;

- Préparer et conduire la campagne de négociation annuelle 2027 ;

- Négocier et sécuriser les accords commerciaux annuels ;

- Construire et négocier les différents dispositifs commerciaux : RFA, JBP, grilles d'incitation, dispositifs de visibilité et accords de référencement ;

- Présenter les innovations, nouveautés et grandes orientations commerciales auprès de vos clients ;

- Analyser les performances de votre portefeuille et vous appuyer sur les données chiffrées pour préparer et conduire vos négociations ;

- Assurer le reporting de votre activité et le suivi des accords conclus ;

- Travailler en coordination étroite avec les autres KAM ainsi qu'avec les équipes support et commerciales ;

- Effectuer les déplacements nécessaires auprès des différents comptes sur l'ensemble du territoire national.

La mission porte exclusivement sur la gestion et le développement d'un portefeuille existant : aucune prospection commerciale n'est attendue.

Votre profil

Vous disposez d'une expérience confirmée en Key Account Management, idéalement acquise dans l'univers de la pharmacie, de la santé grand public ou auprès d'acteurs de la distribution spécialisée.

Une bonne connaissance du fonctionnement des groupements de pharmacies et centrales de référencement constitue un véritable atout pour être rapidement opérationnel(le).

Vous maîtrisez notamment :

- La gestion et le développement de comptes stratégiques ;

- La négociation commerciale annuelle avec des groupements ou centrales ;

- Les mécanismes de RFA, JBP et grilles d'incitation ;

- L'analyse de données commerciales et financières ;

- La préparation et la conduite de négociations complexes ;

- La gestion simultanée de plusieurs marques et catégories de produits.

Compte tenu du contexte de la mission, nous recherchons avant tout un profil senior, autonome et immédiatement opérationnel, capable de comprendre rapidement un environnement complexe et de prendre en main son portefeuille avec un temps d'adaptation limité.

Votre capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau, votre sens de la négociation, votre agilité et votre capacité à gérer les priorités seront déterminants.

La mission s'inscrit dans un environnement essentiellement français. La maîtrise de l'anglais constitue un plus mais n'est pas un prérequis.

Conditions de la mission :

- Management de Transition

- Démarrage : dès que possible

- Mission initiale de 3 à 6 mois, susceptible d'être prolongée

- TJM : 600 à 800 € selon profil

- Équipe principalement basée à Melun (77)

- Présence attendue à Melun pour les principales réunions d'équipe, a minima une fois par semaine

- Possibilité d'être principalement basé(e) à Paris / en Île-de-France

- Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national