Responsable Développement Commercial & Technique H/F

Pour succéder à notre responsable actuel et porter les ambitions de croissance d'ERARD INDUSTRIE, nous recherchons un profil passionné par la technique et le développement d'affaires.


Mission Principale


Rattaché(e) à la Direction de l'Usine, vous êtes le trait d'union stratégique entre notre savoir-faire industriel et les besoins de nos clients.


Votre objectif est double : pérenniser nos relations commerciales et conquérir de nouveaux horizons.


Responsabilités


1. Développement Commercial & Stratégie Terrain


. Prospection active : identifier et prospecter de nouveaux segments de marché (hors portefeuille actuel) pour diversifier l'activité de l'usine et optimiser la charge de production.


. Transmission & gestion des grands comptes : reprendre la main sur les clients actuels et stratégiques. Une période de passation est dédiée à la présentation physique chez les clients pour sécuriser la continuité de la relation.


. Détection des besoins : analyser les problématiques des clients pour proposer des solutions techniques sur-mesure, innovantes et industrialisables.



2. Pilotage de l'Interface Technique


. Coordination Bureau d'Études : piloter un chargé d'affaires auquel vous transmettez les cahiers des charges précis, contribuez à la conception et la validation des choix techniques avant présentation au client.


. Consultations fournisseurs : superviser le processus de consultation des fournisseurs externes et l'achat de composants spécifiques pour les projets sur-mesure, géré par votre appui technique.


. Maîtrise de la rentabilité : superviser le chiffrage des offres avec l'appui des équipes pour garantir un équilibre optimal entre compétitivité commerciale et marge industrielle.

Votre Expertise


- Culture Métallurgique : solide culture industrielle (métallurgie/tôlerie). Vous parlez le langage de l'atelier comme celui des acheteurs.


- Vente B2B : expérience confirmée dans la vente de solutions complexes ou de sous-traitance à haute valeur ajoutée.


- Lecture de plans : indispensable pour orienter le chiffrage et la conception.


Vos Soft Skills


. Tempérament "Chasseur" : le goût du défi et la persévérance vous animent.


. Sens du Service Client : capacité à fidéliser et rassurer par votre expertise et votre réactivité.


. Autonomie & Leadership : capacité à piloter des projets de A à Z et à prendre des décisions d'arbitrage (techniques et financiers) sous l'autorité de la Direction d'Usine.


Ce que nous offrons :


- Rémunération : package fixe + variable selon profil et expérience (à partir de 50 K€)


- CDI cadre forfait jours


- Tickets restaurant 9 € (60 % part employeur)


- Mutuelle prise en charge à 50 % + prévoyance conventionnelle


- Prime annuelle sur résultat Groupe


- Véhicule de fonction, Téléphone, PC, Frais de déplacement





Rejoindre ERARD INDUSTRIE, c'est intégrer un Groupe reconnu pour son savoir-faire, bâtissant des relations durables avec ses clients comme avec ses collaborateurs.


Notre site industriel de 15 000 m² couvre toutes les étapes de fabrication : découpe laser, pliage, usinage, peinture poudre, assemblage et montage.


ERARD Industrie s'inscrit dans une dynamique de modernisation et d'amélioration continue.


Vous contribuerez au développement et à la promotion d'une marque française de référence sur ses marchés.