Responsable commercial F/H

DESCRIPTION
Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial et de la croissance de votre portefeuille clients et prospects.
Développer et piloter votre portefeuille clients
- Être responsable des résultats commerciaux de votre portefeuille et de l'atteinte des objectifs fixés.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
- Mesurer la performance des ventes, analyser les méthodes, les coûts et les marges.
- Élaborer les budgets commerciaux, les reportings, tableaux de bord et plans d'actions, puis en assurer le suivi.
- Assurer une veille active sur les évolutions du secteur bancaire, financier et des marchés connexes afin d'identifier les nouvelles tendances et les relais de croissance.
- Développer votre réseau auprès des différents interlocuteurs et services de vos clients afin d'identifier des opportunités de diversification et de cross-selling.
- Développer et entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques.
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et identifier les nouveaux marchés et segments à adresser.
- Collaborer étroitement avec les équipes Opérations et IT afin de contribuer à la conception et à l'évolution des offres et services.
- Définir avec la Direction la politique tarifaire et les conditions commerciales.
- Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres.
- Participer aux rendez-vous commerciaux à forts enjeux ainsi qu'aux soutenances auprès des clients et prospects.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, conférences et rencontres sectorielles afin de renforcer sa visibilité et développer de nouvelles opportunités.
- Être force de proposition dans le développement de nouvelles offres répondant aux évolutions du marché et aux besoins des clients.


EXIGENCES
Votre profil :
De formation supérieure commerciale, juridique ou universitaire (école de commerce, ESC, Master.), vous justifiez d'une expérience d'une dizaine d'années dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans les secteurs de l'affacturage, du recouvrement, du contentieux, du crédit management ou plus largement des services liés au risque client.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre fort tempérament commercial et votre capacité à développer un business de manière autonome.
- Votre capacité à construire, développer et entretenir un réseau professionnel solide, notamment auprès d'acteurs bancaires et financiers.
- Votre excellente compréhension des enjeux liés au risque client, au recouvrement et à la gestion du poste client.
- Votre capacité à identifier les besoins clients et à transformer les opportunités en projets commerciaux.
- Votre aisance dans les négociations et les présentations auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
- Vos qualités rédactionnelles, notamment dans le cadre de réponses à appels d'offres et de propositions commerciales.
- Votre esprit entrepreneurial, votre autonomie et votre capacité à être force de proposition.
- Vous souhaitez rejoindre une structure innovante, à taille humaine et à fort potentiel de développement, et jouer un rôle clé dans sa croissance commerciale.


AVANTAGES
Informations complémentaires :
- Localisation : Paris - siège de l'entreprise
- Déplacements : déplacements réguliers à prévoir sur toute la France
- Télétravail : 1 jour par semaine
- Rémunération : fixe + variable attractif