Compagnie Fruitière - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises (H/F)

Située au cœur du Marché de Rungis, MONLOUP (filiale du groupe Compagnie Fruitière) est un acteur reconnu du commerce BtoB en fruits et légumes frais depuis 1927.
Chaque jour, nous sélectionnons avec exigence des produits de qualité auprès de producteurs partenaires, afin de proposer à nos clients une offre fraîche, variée et adaptée aux saisons.
Portée par une équipe engagée et passionnée, notre ambition est simple : offrir le meilleur produit, au meilleur moment, avec le meilleur service.
La société MONLOUP recherche un(e) Responsable du Développement Commercial Grands Comptes et nouveaux marchés en CDI sur le site de Rungis.
Sous la responsabilité du Responsable du directeur du développement commercial, vous jouez un rôle dans le commerce b2b.
A ce titre, vous serez en charge des missions suivantes :

Développement des comptes existants

Au sein de l'équipe commerciale : porter la relation avec un portefeuille de comptes majeurs, tous produits confondus. Visites régulières, offre personnalisée, montée du panier moyen

Conquête

Identifier et ouvrir de nouveaux comptes sur le profil existant - primeurs, restauration, marchés - en Île-de-France et sur des zones de province ciblées.

Nouveaux segments

Explorer et qualifier des segments absents du portefeuille : GMS de proximité, restauration collective, grossistes régionaux.

Remontée terrain

Compte rendu par visite, veille concurrentielle, signaux clients. Alimente la stratégie commerciale.
Expérience
Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs des fruits et légumes, de l'agroalimentaire frais ou de la distribution alimentaire.
Autonomie
Vous savez organiser vos tournées, gérer vos priorités et assurer vos relances en toute autonomie. Vous êtes capable de rendre compte de votre activité sans avoir besoin d'un accompagnement quotidien.
Posture commerciale
Vous savez valoriser une gamme et une expertise produit, plutôt que de vendre uniquement sur le prix. Vous êtes à l'aise pour défendre vos tarifs et négocier avec vos clients.
Rigueur
Vous assurez un suivi rigoureux de chaque contact. Pour vous, le compte rendu n'est pas une simple formalité : c'est un véritable outil de travail et de partage pour l'équipe.
Mobilité
Vous êtes titulaire du permis B et êtes à l'aise avec les déplacements professionnels. Des déplacements réguliers en Île-de-France et en province, pouvant nécessiter des journées complètes sur le terrain, sont à prévoir.