Commercial / Commerciale export (H/F)

Vous êtes passionné(e) par le commerce du vin et son marketing, et avez envie de faire partie de notre stratégie de développement à l'international ? Rejoignez la Cave de L'ORMARINE, coopérative dynamique située au cœur du terroir de la prestigieuse appellation Picpoul de Pinet ! Notre production annuelle d'environ 260 000 hl est assurée par nos 500 coopérateurs, dont les 3700 ha de vignes s'étendent de l'ouest héraultais jusqu'au Gard. Une partie de notre production est conditionnée par nos lignes d'embouteillage et de mise en BIB sur notre site de Pinet.

Dans le cadre d'une création de poste pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Export & Chargé(e) Marketing capable de fidéliser notre clientèle existante, de conquérir de nouveaux marchés et de participer activement au développement de nos marques et de nos étiquettes.

Rattaché(e) au Directeur Général, vous serez véritable acteur du développement commercial et marketing de la cave. En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes, vos missions seront les suivantes :

Développement commercial Export :


Suivre un portefeuille de clients export existants

Prospecter et développer de nouveaux clients et marchés à l'international.

Identifier de nouvelles opportunités de distribution, élaborer les offres commerciales, négocier les conditions et assurer le suivi des ventes, répondre aux appels d'offres.

Construire des relations commerciales durables.

Effectuer une veille des marchés, des tendances et de la concurrence.

Assurer un reporting régulier à la direction pour suivre les résultats, analyser les performances et ajuster les actions.

Représenter la cave lors d'évènements et salons professionnels, dégustations, rendez-vous clients et déplacements à l'étranger. Préparer ces événements.


Marketing opérationnel :


Participer à la définition et au déploiement de la stratégie marketing de la cave.

Contribuer au développement de nos gammes, cuvées, marques et étiquettes.

Participer à la réflexion sur les concepts, noms de cuvées, storytelling, habillages et outils de communication en fonction des marchés ciblés.

Créer des supports commerciaux et marketing aux différents marchés internationaux.

Participer à la création de catalogues, fiches techniques, présentations commerciales et contenus digitaux.

Être force de proposition pour développer la visibilité et l'attractivité de nos vins.


De formation Commerciale ou Marketing avec une première expérience réussie dans le secteur du vin, bilingue en anglais, vous avez une bonne connaissance du fonctionnement de la filière viticole et des réseaux d'importation/distribution à l'étranger, ainsi que :


Un excellent relationnel et le goût du développement commercial

Une capacité à entretenir une relation de confiance avec des clients existants tout en allant chercher de nouvelles opportunités.

Une sensibilité marketing et produit, avec un intérêt pour le développement des marques et des packagings.

Une bonne capacité de négociation et de présentation.

Une bonne compréhension des enjeux liés aux marchés internationaux.

Vous maîtrisez les outils bureautiques et les principaux outils marketing

Un esprit d'équipe développé

Un très bon niveau d'anglais, à l'écrit comme à l'oral




Ce que nous vous proposons


Un poste polyvalent au cœur du développement commercial de la cave.

La possibilité de participer concrètement à la création et à l'évolution de nos marques et de nos gammes.

Des responsabilités commerciales et marketing variées, avec une forte dimension internationale.

Des déplacements internationaux en fonction des marchés.

Un environnement à taille humaine, où les idées et l'initiative sont valorisées.

Une rémunération composée d'un fixe + variable, à définir selon expérience et profil.

Le poste est basé à PINET, et à pourvoir immédiatement