Responsable du développement commercial

Ce poste est centré sur le développement commercial de l'activité formation, avec une dimension management à construire dès l'arrivée de l'équipe junior. Missions principales
Vente
Développer et signer des missions de formation auprès d'entrepreneurs, TPE et PME
Construire son propre portefeuille : il vient avec son réseau existant et complète par de la
chasse active
Une fois une mission signée, la déléguer à l'équipe junior pour l'exécution opérationnelle
Management
Le titulaire du poste n'a pas la charge du sourcing ou du recrutement, il prend en main la formation et le pilotage
une fois l'équipe constituée
Les juniors sont dédiés à la chasse et aux missions de prospection plus légères (Inskip
notamment), pas à la vente de formation
Assurer le suivi de leur activité et de leurs résultats
Méthode
S'approprier la méthode et les outils IYA existants (salesbooks Notion, scripts, process de
qualification)
Liberté de proposer des ajustements ou une méthode personnelle, sous validation d'Ayoub et
Youssef, l'objectif restant l'uniformisation de l'activité commerciale
La prospection terrain et la chasse sur les missions Inskip (Léore, Primatice), réservées aux
juniors

Compétences clés attendues
Vente B2B de services immatériels (à distinguer de la vente de matériel technique)
Capacité réelle de management : formation, suivi, gestion de la performance d'une équipe
Autonomie et prise d'initiative sans validation systématique
Pédagogie, capacité à transmettre à un groupe, pas seulement à démontrer un produit
Capacité d'apprentissage rapide et d'application concrète