Commercial B2B / Commerciale B2B (H/F)

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes le moteur du développement commercial B2B sur votre territoire. Vous développez, animez et fidélisez un portefeuille de clients dans le secteur HCR

(Restaurants, hôtels, cafés, traiteurs, restauration collective).

Les missions

Prospection et développement

- Identifier et prospecter activement les établissements HCR de votre territoire (téléprospection, LinkedIn, événements locaux, réseau OPCO)

- Qualifier les besoins en formation de vos prospects et construire une proposition adaptée

- Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline dans le CRM


Vente et signature

- Présenter et vendre l'ensemble du catalogue : formations courtes inter et intra

- Négocier et signer les conventions de formation, y compris les contrats-cadres pluriannuels

- Maîtriser les dispositifs de financement AKTO pour conseiller les clients et prospects


Fidélisation et suivi

- Assurer un suivi qualitatif post-formation

- Développer des relations de long terme


Reporting et pilotage

- Transmettre un rapport d'activité hebdomadaire à la Direction Commerciale

- Participer aux revues commerciales hebdomadaire

- Être force de proposition sur les adaptations de l'offre à votre marché local


Environnement de travail et avantages


Type de contrat : Contrat à durée déterminé de 1 an -Temps plein

Statut : Technicien

Date de début prévue : Dès que possible

Rémunération : Package entre 36 et 39k (fixe 26-28k + variable)

Télétravail occasionnel

Tickets restaurant

Remboursement transports à 50%

Mutuelle entreprise

Véhicule de service pour les déplacements professionnels

Outils de travail informatiques

Accès au CSE dès votre prise de poste

Action logement

- Un environnement respectant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

- Un plan d'intégration personnalisé pour vous accueillir dans les meilleures conditions.

- Une politique de formation pour accompagner les évolutions internes et soutenir les transformations professionnelles.

Rejoindre la Fondation INFA, la Formation, l'Emploi, la Vie !

La Fondation INFA valorise l'expertise, l'initiative et l'esprit collaboratif, et offre un environnement propice au développement des compétences, à l'innovation et où l'humain est au cœur de chaque action.

Formation et Expérience


De formation bac +2 à bac +5, vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans sur des fonctions similaires.

Une expérience professionnelle ou personnelle dans l'hôtellerie-restauration est un avantage réel.


Expertise métier

- Expérience confirmée en vente BtoB (minimum 2 ans), idéalement dans la formation professionnelle, les services aux entreprises ou le secteur HCR

- À l'aise avec les cycles courts

- Maîtrise du cold call, de la prospection LinkedIn et du suivi CRM

- Capacité à présenter des ROI chiffrés et à argumenter sur les dispositifs de financement

- Adapter le discours commercial en fonction des contraintes opérationnelles

Savoir-être professionnel

- Autonomie et sens de l'organisation

- Ténacité et résilience

- Excellent relationnel et écoute active

- Goût pour les résultats mesurables et la transparence dans le reporting