Technico-Commercial VRP Exclusif (H/F)

Description du poste :

Adecco recrute pour l'un de ses clients un-e Technico Commercial (H/F) en CDI, basé-e à Brignoles (83170), pour une activité de conditionnement en plein développement dans le domaine viticole. Poste à pourvoir pour le démarrage de la prochaine saison, en horaires de journée, dans un environnement structuré et orienté satisfaction client.

Vous rejoignez une entreprise spécialisée dans le conditionnement et l'emballage de vin (avec 5 véhicules de camion d'embouteillage), reconnue pour sa qualité et son sens du service, au sein d'une équipe de 3 commerciaux sur le Var et 3 sur le Vaucluse.

Au cœur de l'activité commerciale BtoB, vous développez et fidélisez un portefeuille de client-e-s vigneron-ne-s récoltant-e-s ou négociant-e-s / investisseur-se-s, sur un secteur couvrant tout le département du 83 et le 13 (2 à 3 domaines suivis sur le 13). Vous assurez la prospection de nouveaux comptes, la qualification des besoins, la présentation des solutions de conditionnement, d'emballage vin et de logistique de produit fini et de stockage, que vous adaptez aux demandes spécifiques. Vous rédigez les offres commerciales et devis en lien avec les équipes internes et suivez les dossiers jusqu'à la satisfaction des client-e-s.

Vous animez votre portefeuille existant, assurez le suivi après-vente, la mise à jour des informations dans le CRM commercial pour le reporting, et utilisez Sage pour les statistiques client, afin de garantir une vision fiable de l'activité.

Conditions du poste Contrat : CDI à temps plein
* Lieu : Secteur à définir
* Temps de travail : 39h hebdomadaires
* Organisation : Bureau les lundis et vendredis (devis, préparation et organisation), terrain les mardis, mercredis et jeudis (visites clients et développement commercial)
* Rémunération : Jusqu'à 2 900 € brut mensuel + prime sur le développement de nouveaux clients + prime de fin d'année de 1 000 € à 5 000 Avantages : Véhicule de service 2 places utilisable le week-end, remboursement des frais professionnels
* Formation : Formation à l'offre du groupe, aux solutions logistiques, aux services et aux méthodes commerciales internes.

Description du profil :

Vous souhaitez vous investir dans une fonction commerciale terrain et sédentaire, au contact de client-e-s professionnel-le-s, et appréciez la relation autant que le suivi méthodique des dossiers.

Vous disposez d'une expérience confirmée en commerce BtoB, idéalement comme technico-commercial-e, commercial-e B2B ou en gestion de portefeuille client, dans un environnement industriel, de services aux entreprises ou viticole. Un niveau de formation inférieur au baccalauréat est accepté, l'accent étant mis sur vos compétences, votre capacité à apprendre et à adapter votre discours à des interlocuteur-rice-s varié-e-s.

Vous êtes à l'aise dans l'échange, la compréhension des besoins et la négociation, avec une réelle orientation satisfaction client et résultats. Vous êtes organisé-e, persévérant-e, appréciez le travail en équipe et savez gérer plusieurs demandes simultanément, avec une forte capacité à travailler en autonomie sur le terrain. L'anglais n'est pas requis.

Compétences comportementales***Vous faites preuve d'écoute active et savez reformuler pour bien cerner les besoins de client-e-s vigneron-ne-s et négociant-e-s.
* Vous avez un sens du service développé, savez adapter votre discours et recherchez des solutions adaptées.
* Vous gérez votre temps avec rigueur, suivez vos objectifs de visites et de marge mensuelle, tout en collaborant avec l'équipe.

Compétences techniques***Vous maîtrisez les techniques de vente, le développement commercial et la prospection B2B.
* Vous savez gérer un portefeuille, rédiger des offres et devis, assurer un suivi après-vente et développer de nouveaux clients.
* Vous utilisez un CRM commercial pour le reporting, Sage pour les statistiques client et le pack Office pour le suivi de votre activité.
* Vous avez une sensibilité ou un intérêt pour l'emballage et le conditionnement dans le domaine du vin, ainsi que pour les solutions de logistique et de stockage de produits finis.

Adecco s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances. Toute information liée à la candidature est traitée avec la plus stricte confidentialité.