DÉVELOPPEUR.EUSE D'AFFAIRES - TEMPS COMPLET - CDI H/F

Dans le cadre d'un contrat à durée indéterminée (CDI), POSITRONIC INDUSTRIES France recherche au sein du service Ventes externes un(e) :





DÉVELOPPEUR.EUSE D'AFFAIRES - TEMPS COMPLET - CDI





Le développeur d'affaires (aussi dénommé BDM - Business Development Manager) supporte la stratégie de croissance de nos parts de marché au niveau de l'Europe, du moyen Orient et de l'Afrique. Expert du marché auquel il s'adresse, il intervient tout spécifiquement sur le développement de l'activité.


Il participe à l'atteinte des objectifs en termes de ventes, commandes, diversification et marges.





Il est amené à se déplacer au niveau régional, national et international


Développement :


- Rechercher de nouveaux marchés, clients, produits en collaboration avec les vendeurs de l'organisation ROE et des distributeurs ;


- Identifier les clients cibles et transmettre les informations aux interlocuteurs selon l'organisation en vigueur ;


- Gérer un portefeuille clients en collaboration avec les vendeurs de l'organisation ROE et distributeurs ;


- Participer aux évènements internes et externes : salons, visites clients, journées techniques, réunions commerciales.


Reporting d'activité :


- Participer à la préparation du budget du marché qui lui est attribué (entre 10 et 15 millions d'€) ;


- Collecter et préparer les données nécessaires à la Business review mensuelle, en collaboration avec le Responsable du Développement Commercial ;


- Préparer le reporting de projets pour présentation hebdomadaire à la réunion projet du groupe


- Suivre les projets (PRF) ouverts.


Accompagner des clients dans la connaissance des produits :


- Informer et conseiller les clients sur les produits Positronic (avant-vente) ;


- Valider le choix en fonction de son cahier des charges.


Réaliser l'assistance et du support technique auprès des clients :


- Assurer le suivi technique des produits et de leur évolution auprès des clients ;


- Analyser les problèmes techniques rencontrés et déterminer les solutions adaptées aux besoins et contraintes des clients.


Réaliser des études de marchés.

Savoir / formations :


Formation supérieure de type Bac+3 / Licence à dominante électronique ou mécanique ou commerce.


Maitrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale


Connaissance des marchés et produits : clients, programmes, normes, offres concurrentes, technologies, tendances et évolutions.


Maitriser les fondamentaux du génie électrique


Niveau d'anglais confirmé (C1/C2)


Maîtriser le pack office, le fonctionnement d'un ERP et d'un CRM.


Savoir-faire :


Identifier, analyser et synthétiser les besoins des marchés, offres concurrentes, stratégies et argumentaires, calculs de marges ;


Maîtriser les techniques de gestion de projet (plans d'actions, mise en œuvre, coordination, suivi.) en interaction avec les autres départements de l'entreprise (Opérations, technique, commercial.) ;


Capacité de rédaction et de présentation (argumentaires produits, présentations produits, études de marché, briefs concurrence, cartographies applications .) ;


Connaître les normes QSE en vigueur au sein de l'entreprise.


Savoir-être :


Rigueur et sens de l'organisation pour respecter les délais clients


Pédagogie / Adapter sa communication à son interlocuteur


Autonomie / Sens des responsabilités


Savoir convaincre


Qualité d'écoute et respect des interlocuteurs


Force de proposition / Esprit d'initiative / Curiosité


Capacité à reporter régulièrement sur son activité





Modalités


Statut : Cadre / classification F11


Nombre de postes ouverts : 1


Date prévue de début du CDI