Category manager/Chef des ventes (H/F)

Category Manager Enseignes
Secteur Grande distribution
Catégories Riz, Légumes secs, Alimentation animale, Conserves de poisson, Conserves de légumes
Leader du marché

Description du poste

Vous travaillez en partenariat avec les clients pour définir et exécuter une stratégie de croissance gagnante tant pour Soboriz que pour le client.

Le/La Category Manager Enseigne est responsable du développement des catégories et de la part de marché de Soboriz pour les GMS et le réseau Hors Domicile à la Réunion.

Grâce à une collaboration étroite et constructive avec son supérieur hiérarchique, le Category Manager :

- Manage les revues de catégories et de marché autour de trois piliers : l'assortiment, la promotion et le merchandising
- Analyse les données trimestrielles IPSOS marché Réunion
- Analyse des sorties caisse enseignes
- Evalue dans l'enseigne l'efficacité promotionnelle (ROI de la promotion), des assortiments et du linéaire dans le but de développer le CA, le volume et la part de marché de Soboriz dans l'enseigne et recommande des plans d'action pour développer la catégorie
- Appuie le Responsable Enseigne dans l'élaboration et l'exécution des plans d'affaires (suivi et archivage des preuves de performances)
- Planifie et exécute les projets de Category Management dans l'enseigne
- Réalise les plans à la référence et veille à leur application sur le terrain
- Développe les relations commerciales et se rend indispensable avec l'ensemble de ses interlocuteurs enseigne (Responsable de l'offre, Cellule référencement, Acheteur etc.) A ce titre, le Category Manager Enseigne se rend régulièrement en centrale d'achat et sur les points de vente
- Soutient la force de vente (3 commerciaux) dans la défense de nos parts de marché, dans l'analyse détaillée et les visites régulières des points de vente majeurs de l'Île

Profil recherché

- Bac +5 / Ecole de commerce
- 5 ans minimum d'expérience comme Category Manager et/ou chef des ventes dans le secteur de la grande distribution

- Compétences techniques : Maîtrise Pack Office avec un très bon niveau Excel et PowerPoint
- Compétences fonctionnelles : Vente et influence / Croissance catégorielle des marques / Environnement Retail et croissance clients / Business planning / Partenariat management
- Compétences générales : collaboration et influence dans un environnement matriciel et clients, sens business et analytique, orientation client, orientation résultats, savoir informer
- Maîtrise de l'anglais

Conditions :
- Statut agent de maîtrise
- 40K € sur 13 mois
- Véhicule de fonction
- Mutuelle d'entreprise
- Tickets restaurants et dotation mensuelle selon les règles en vigueur dans l'entreprise


Vous avez de l'ambition, l'envie d'évoluer, de booster votre carrière et avez l'expérience et les connaissances suivantes :
- Contact direct avec le client
- Augmentation des revenus et de la part de marché
- Obtention de résultats et résolution des problèmes
- Comprendre les multiples clients, les stratégies d'accès au marché, la structure et les pratiques commerciales
- Capacités de négociation et d'influence