RESPONSABLE COMMERCIAL AVANT-VENTE H/F

Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR

1- Mission de l'emploi


Le rôle du responsable commercial avant-vente est la gestion commerciale des projets dont il a la charge.


Sa mission est de développer le portefeuille client de la société et d'établir des propositions en étroite collaboration avec les services internes de la société.


2- Activités significatives


Développer le portefeuille client


- Prospecter les marchés et les nouveaux clients en accord avec la stratégie de l'entreprise


- Visiter les clients existants pour générer des nouvelles opportunités commerciales


Etablir et présenter des propositions commerciales


- Prendre en compte et analyser les demandes et les besoins des clients


- Élaborer en collaboration avec les services du groupe des propositions techniques et financières contractuelles en sélectionnant les équipements adaptés parmi les produits de la société ou auprès de partenaires externes


- Effectuer les tâches administratives et opérationnelles conformément aux directives et process qualité


- Coordonner les phases du projet avant-vente entre les différentes parties impliquées (internes et externes)


Participation à l'établissement de concepts logistiques


- Elaborer et effectuer des présentations en collaboration avec les services commerciaux et techniques


- Former et accompagner les collaborateurs ponctuellement en fonction de ses connaissances


- Accomplir les tâches organisationnelles conformément aux directives


Participation aux événements commerciaux et effectuer de la veille règlementaire et concurrentielle :


- Participer et organiser divers évènements commerciaux (journées clients, visites de sites, etc.)
- Maintenir au niveau nécessaire ses connaissances des normes et des règlementations
- Se tenir régulièrement informé des tendances du marché et de la concurrence


3- Relations de travail


Positionnement hiérarchique :


Le responsable commercial est sous la responsabilité du Directeur Commercial France (N+1).


Il rapporte également si besoin à la Direction Générale, en second niveau (N+2) en cas d'indisponibilité de son responsable hiérarchique.


Relations fonctionnelles :


- L'équipe avant-vente en charge du projet afin de trouver le bon compromis entre les coûts et le besoin du client
- Les équipes supports (service achat, fournisseurs, produits, service clients.) afin de garantir la justesse des propositions
- La responsable administrative et l'assistante polyvalente pour les différentes tâches administratives


4- Responsabilités et latitudes d'action


- Être garant des propositions commerciales établies en étroite collaboration avec les service internes de la société
- S'assurer de la bonne adéquation de la politique tarifaire de la société, des délais et de la performance des solutions en finalité
- Gérer la planification et le bon avancement de la restitution aux clients
- Maintenir des bonnes relations avec nos clients
- Contribuer au chiffre d'affaires de la société

5- Connaissances professionnelles et compétences nécessaires au poste


Formation initiale


- Niveau de connaissances équivalent à un Bac+5 dans le domaine de la logistique ou industriel


Compétences techniques


- Maîtrise du pack office (Word, Powerpoint)
- Maîtriser à minima un outil d'analyse (Excel, Access, PowerBI)
- Maîtriser les outils de communication (Outlook, outils de visioconférence type Teams ou Webex.)
- Maîtrise du CRM (C4C)
- Maîtriser les techniques de traitement des appels d'offres
- Maîtriser les techniques de négociation et d'orientation des décisions (solutions, délais...)
- Maîtrise de l'anglais impérativement l'Anglais pour ce poste qui nécessite de nombreux contacts avec la maison-mè