Responsable d'antenne Toulouse & Haute-Garonne / Profil développement commercial (H/F)

Qui sommes-nous ?

HopHopFood est une association innovante et engagée qui lutte simultanément contre le gaspillage et la précarité alimentaire. Grâce à notre plateforme digitale, nous connectons commerces alimentaires et non-alimentaires donateurs avec des personnes en situation de petite précarité.

Toulouse : une antenne en plein essor

Depuis 2023, l'antenne toulousaine d'HopHopFood s'est fortement développée et représente aujourd'hui un vrai acteur de l'aide alimentaire pour de nombreux bénéficiaires du territoire. En 3 ans, nous avons bâti un réseau solide et généré un impact concret sur ce territoire. En 2025, cela représente +30 structures donatrices, +1 000 bénéficiaires aidés et environ 10 000 paniers offerts.

Pour accélérer encore notre impact local, nous recrutons la personne qui va porter cette ambition sur le terrain. Elle sera directement accompagnée, formée et soutenue par la Responsable Occitanie qui lui ouvrira les portes du réseau existant et l'appuiera activement pour décrocher de nouveaux partenariats de structures alimentaires et non-alimentaires (culturesport/loisir/bien-être).

Votre rôle : développer, convaincre, rayonner

Véritable entrepreneur(e) de terrain, vous pilotez l'antenne toulousaine et de la Haute-Garonne avec l'ambition de continuer à faire décoller son impact. Votre mission se déploie sur deux axes :

Développement commercial & fidélisation - 80 %

- Prospecter et convaincre de nouveaux commerces alimentaires (grandes surfaces, hôtels, traiteurs, restaurateur, etc.) et non-alimentaires (théâtres, salles de spectacles, salles de sport, etc.) de rejoindre notre démarche solidaire.

- Fidéliser les partenaires donateurs existants par un suivi attentif et professionnel.

- Construire et animer un réseau de prescripteurs locaux.

Rayonnement, pilotage & animation d'équipe - 20 %

- Faire connaître notre offre d'invendus gratuits auprès des publics en précarité, notamment les étudiants.

- Incarner et porter les valeurs d'HopHopFood auprès de l'ensemble des parties prenantes.

- Recruter, animer et faire monter en compétence votre équipe locale.

- Assurer un reporting régulier et piloter les indicateurs clés de l'activité.

- Veiller à la bonne utilisation de nos outils digitaux par tous les acteurs de la chaîne.

- Maîtriser notre environnement législatif et économique pour le restituer clairement à chacun.

Ce que nous offrons

- Une mission CDI ou freelance à 4 jours par semaine dans une antenne dynamique, un réseau déjà installé et la responsable Occitanie qui vous accompagnera dans votre succès.

- Une aventure humaine et engagée au sein d'une structure qui œuvre chaque jour pour aider les personnes en difficulté.

- Une perspective d'évolution à long terme dans une association qui grandit.

Profil recherché
Votre profil

Vous êtes avant tout un développeur commercial aguerri(e), avec un vrai bilan de succès et de fidélisation derrière vous. La prospection, la négociation et la construction de partenariats durables, vous connaissez parfaitement.

Votre carnet d'adresses toulousain et de la Haute-Garonne sont des actifs réels : vous connaissez les acteurs du commerce alimentaire et non-alimentaire, ou plus largement du tissu économique local, et vous savez activer votre réseau pour ouvrir des portes rapidement.

Vous combinez cette efficacité commerciale avec un sens aigu du relationnel et une vraie capacité à porter un message à impact. La promotion d'une cause ou d'une solution immatérielle ne vous déroute pas, au contraire, cela vous motive.

Organisé et résolument orienté résultats, vous savez piloter plusieurs projets en parallèle sans perdre le fil, et vous inscrire dans une démarche de long terme.

Ce que nous recherchons :

Une expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement partenarial ou à fort enjeu relationnel. La connaissance du secteur de l'ESS ou du monde associatif sera un atout décisif pour comprendre rapidement nos enjeux et convaincre nos interlocuteurs.