Commercial B2B Confirmé - Expert Retail (H/F)

À propos de nous : Acteur majeur et éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions de balisage print et digital (écrans), nous accompagnons la transformation visuelle et la digitalisation des points de vente.
Nos solutions s'adaptent à toute la diversité du secteur retail : grands réseaux nationaux, chaînes spécialisées, franchises et enseignes indépendantes.

Grâce à une gamme logicielle modulaire couvrant toutes les tailles de points de vente (grands, moyens et petits), nous apportons une valeur ajoutée immédiate sur le lieu de vente.

Dans le cadre de notre développement et de la structuration de notre pôle commercial, nous créons le poste de Commercial(e) B2B Confirmé(e) connaissant parfaitement le retail, avec une perspective d'évolution vers le poste de Directeur Commercial / Directrice Commerciale.

Vos missions
Phase 1 - Développement commercial (Terrain & Grandes Enseignes) :
- Développement commercial : Prospecter et adresser un portefeuille d'enseignes et de réseaux de points de vente sur l'ensemble du territoire national.
- Vente conseil & Démonstration : Comprendre les enjeux métiers des clients (synchronisation des prix, balisage promotionnel, affichage dynamique sur écran) et réaliser des démonstrations d'experts.
- Négociation complexe : Mener les négociations auprès des décideurs clés (Directeurs de Réseau, Directeurs Retail, DSI, Directeurs Marketing).

Phase 2 - Évolution vers la Direction Commerciale :
- Structuration de la stratégie : Participer à la définition de la politique commerciale et au développement des offres.
- Management & Encadrement : Accompagner, former et piloter l'équipe commerciale (notamment les profils juniors).
- Pilotage des performances : Suivre les objectifs globaux, les indicateurs clés (KPIs) et le chiffre d'affaires du pôle commercial.

Votre profil :
- Expérience : Expérience confirmée et réussie en vente B2B dans l'univers du retail / équipement de magasin / logiciels commercialisés en point de vente / PLV.
- Expertise Métier : Parfaite maîtrise des codes et interlocuteurs décisionnaires du secteur retail.
- Ambition & Leadership : Vous souhaitez passer un cap professionnel et prendre à terme la responsabilité de la direction commerciale d'un éditeur en croissance.
- Ouverture : Candidature ouverte à tous les profils expérimentés (sans limite d'âge), la valeur ajoutée résidant dans votre légitimité métiers et votre tempérament de leader.

Rémunération & Avantages :
- Rémunération : Fixe attractif + Variable non plafonné (définis selon profil et évolutifs avec la prise de fonction de Directeur Commercial).

- Localisation & Déplacements :
- Poste rattaché à notre siège de Cergy (95).
- Périmètre commercial : France entière (déplacements régionaux et nationaux).
- Prise en charge des moyens de transport (train, transports en commun, etc.) et remboursement des indemnités kilométriques (IK) durant les 6 premiers mois.
- Prise en charge des frais de repas en déplacement et des nuitées d'hôtel.
- Attribution possible d'un véhicule de société après 6 mois.
- Avantages : Mutuelle d'entreprise, RTT, matériel informatique comple