Chef des ventes Régional Paris Ouest Normandie H/F

Dans le cadre de sa politique commerciale et de développement de ses activités, Andros recrute un

CHEF DES VENTES REGIONAL GMS H/F

(PARIS GRAND OUEST/NORMANDIE)

Rattaché à la Direction Nationale des Ventes vous êtes l'intermédiaire entre les équipes siège et les équipes terrain. Vous gérez, développez et fédérez une équipe de chefs de secteur, promoteurs et alternants. Vous coordonnez l'ensemble des actions commerciales sur votre région et vous êtes garant de la réalisation des objectifs de vente fixés (quantitatifs et qualitatifs), dans un contexte de mise en oeuvre des moyens ciblés et optimisés.

Votre mission :

- Décliner la stratégie commerciale en région, tout en respectant les accords nationaux ;
- Manager la mise en oeuvre des plans d'actions (4P) et assurer le suivi via les outils de pilotage ;
- Piloter le business et la performance commerciale (part de marché, rentabilité des actions de vente...) chez les distributeurs GMS de votre région ;
- Manager, animer et faire grandir votre équipe commerciale (recruter, accueillir, intégrer, former, accompagner, coacher, développer) ;
- Participer à l'élaboration d'une mise en marché performante en étant force de proposition sur les optimisations locales et contribuer à la construction des plans stratégiques ;
- Assurer la gestion administrative du territoire et veiller au respect des procédures et à la bonne circulation de l'information ;
- Entretenir avec les décideurs de votre région un climat relationnel privilégié afin de construire une relation de qualité et de confiance sur une logique de long terme. De formation supérieure commerciale (BAC +4/+5), maîtrisant parfaitement les méthodes de vente et de négociation, vous justifiez d'une expérience confirmée sur le circuit GMS (5 ans mini) en tant que Chef de secteur et avez idéalement une première expérience dans une fonction transversale au siège.

Vous avez le sens de l'écoute, d'excellentes capacités relationnelles et une capacité à convaincre vos interlocuteurs. Vous aimez transmettre votre expertise et savez mobiliser vos équipes avec leadership.

Pédagogie, rigueur, autonomie et organisation seront des atouts indispensables pour réussir dans cette fonction.

Secteur : 14 ; 27 ; 28 ; 35 ; 41 ; 49 ; 50 ; 53 ; 61 ; 72 ; 76 ; 78 ; 91 ; 92 ; 95.

Ce poste nécessite de nombreux déplacements sur votre région.