DOMITYS - Directeur / Directrice des ventes (H/F)

Rejoignez le leader des résidences services seniors en France
Depuis plus de 25 ans, Domitys conçoit, développe et exploite des résidences services seniors partout en France. Avec plus de 200 résidences ouvertes et plusieurs dizaines de milliers de résidents et propriétaires investisseurs, Domitys est devenu la référence du secteur.
Dans le cadre du développement de notre activité et de la structuration de notre filière immobilière, nous recrutons notre futur(e) Directeur(trice) des Ventes Immobilières, en charge du marché secondaire.Votre mission
Au sein de la direction de la gestion et de la valorisation immobilière de Domitys, vous définissez et déployez la stratégie commerciale du service Transactions Immobilières.
Véritable manager et développeur de business, vous pilotez l'ensemble de l'activité de reventes des logements au sein du parc Domitys, vous animez les réseaux de distribution partenaires et vous contribuez directement à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.
Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, de la qualité de l'expérience client et du bon fonctionnement des processus de vente.
Vos principales responsabilités
Développer et piloter la performance commerciale


Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du marché secondaire.


Piloter les indicateurs de performance : mandats, options, réservations, ventes, chiffre d'affaires, marges et taux de transformation.


Construire et suivre les plans d'action permettant l'atteinte des objectifs commerciaux.


Assurer une analyse régulière des performances et proposer les ajustements nécessaires.


Développer les ventes et les réseaux de distribution


Structurer et développer la vente directe.


Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux : CGP, banques, réseaux immobiliers, plateformes spécialisées et apporteurs d'affaires.


Négocier, contractualiser et suivre les accords avec les Grands Comptes.


Identifier de nouveaux leviers de croissance et de nouveaux canaux de commercialisation.


Garantir l'excellence opérationnelle


Superviser l'ensemble du parcours de vente jusqu'à la signature définitive.


Veiller à la qualité et à la fiabilité des informations diffusées aux partenaires et aux clients.


Harmoniser et faire respecter les procédures commerciales.


Participer à l'évolution des outils et des processus afin d'améliorer la productivité et l'expérience client.


Manager et fédérer les équipes


Encadrer, accompagner et développer les collaborateurs de la Direction des Ventes.


Fixer les objectifs individuels et collectifs.


Développer une culture de performance, de responsabilité et de satisfaction client.


Le profil que nous recherchons
Vous êtes un manager commercial expérimenté et reconnu pour votre capacité à développer une activité de vente immobilière à forte valeur ajoutée.
Expérience


Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales Btoc et BtoB.


Expérience significative dans la transaction immobilière, l'immobilier d'investissement ou les réseaux de commercialisation.


Management d'équipes commerciales nationales ou multisites.


Compétences recherchées


Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes.


Forte culture résultats.


Excellentes capacités de négociation.


Vision stratégique et sens du développement commercial.


Maîtrise des enjeux liés à l'immobilier d'investissement.


Culture du partenariat et du développement de réseaux.


Conditions du poste

Poste basé à Tours (37)
Contrat Cadre au forfait jour
Rémunération attractive : fixe + variables + commissions non plafonnées (Fixe + Primes = 60K€/65K + Commissions sur vente)
Véhicule de fonction
Mutuelle et tickets restaurant