Chargé.e de développement commercial B2B Cycles et Sports (H/F)

Sous la responsabilité de la Responsable du Pôle Location, Maintenance & Distribution, le/la Chargé-e de Développement Commercial B2B contribue au développement commercial des activités de location et de maintenance/réparation auprès des professionnels.
Le poste est aujourd'hui fortement orienté vers le développement de la filière cycle, tout en participant à l'essor d'autres activités liées aux sports et loisirs : nautisme, camping, fitness, sports de plein air, etc.
Il intervient également en appui au développement du pôle Distribution lorsque nécessaire.

Missions principales
1. Développement commercial B2B Location & Maintenance (60%)
Développer le portefeuille clients professionnels
Identifier et prospecter de nouveaux clients : entreprises,collectivités,associations,gestionnaires de sites touristiques,loueurs,campings,établissements scolaires et universitaires,acteurs du sport et des loisirs
Réaliser des rendez-vous commerciaux et des démonstrations de services
Identifier les besoins des prospects et construire des propositions adaptées
Élaborer les devis et participer aux négociations commerciales
Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisation
Fidéliser les clients existants
Développer les offres de services
Participer à la structuration des offres de location longue et courte durée
Contribuer au développement des prestations de maintenance et réparation
Identifier de nouveaux marchés et usages
Participer à la définition de la stratégie commerciale du pôle

2. Développement de la filière Cycle (20%)
Contribuer au développement de l'activité Lezprit Cycle
Identifier et mobiliser les acteurs de la filière : vélocistes,collectivités,entreprises,gestionnaires de flottes,associations,organisateurs d'événements
Développer des partenariats techniques et commerciaux
Participer à la veille marché et à l'identification de nouvelles opportunités
Contribuer à la montée en puissance des activités de location, maintenance et réemploi du vélo

3. Développement de nouvelles activités sport & loisirs (10%)
Participer au développement de nouvelles prestations autour : du nautisme,du camping,du fitness,des sports outdoor
Contribuer à la promotion des activités de réparation spécialisées :
combinaisons néoprène,tentes,matériel sportif divers
Identifier les besoins émergents des acteurs du secteur

4. Appui au pôle Distribution et aux activités transversales (10%)
Participer ponctuellement aux activités commerciales du pôle Distribution
Contribuer à la valorisation des produits reconditionnés
Participer à des événements, salons, forums et actions de sensibilisation
Contribuer à la communication B2B de la structure
Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale

Objectifs attendus
Développement du chiffre d'affaires des activités Location & Maintenance
Acquisition de nouveaux clients professionnels
Renforcement de la présence de Lezprit Réquipe sur la filière cycle
Diversification des activités de services sport & loisirs
Développement de partenariats stratégiques durables
Contribution à la structuration d'une offre d'économie circulaire à fort impact environnemental

Profil recherché
Compétences clés
Expérience en développement commercial B2B
Prospection et négociation commerciale
Gestion et animation de partenariats
Développement d'activités ou de projets
Capacité à travailler de manière autonome
Aisance rédactionnelle et relationnelle

Connaissances souhaitées
Secteur du cycle
Location et gestion de flotte
Maintenance et réparation de matériels
Économie circulaire et réemploi
Secteur du sport et des loisirs
Environnement ESS

Qualités personnelles
Goût du terrain et du développement
Esprit entrepreneurial
Sens de l'initiative
Organisation et rigueur
Capacité à convaincre
Curiosité et polyvalence
Aisance relationnelle
Sensibilité forte aux enjeux environnementaux
Adhésion aux valeurs de l'ESS