Commercial(e) Fruits & Légumes (H/F)

Commercial-e Fruits et légumes (H/F)

Vos missions :
Prospection commerciale en vue d'acquérir de nouvelles parts de marché
Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité : les différents acteurs, l'état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment.
Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels.).
Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges.
Développement commercial en vue d'augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille.
Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance avec l'offre de services/de produits de l'entreprise.
Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu'au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l'entreprise.
Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente, fidélisation.).
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées.
Gestion de la relation client en vue de le fidéliser
Échanger régulièrement avec sa clientèle.
Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents.
Veiller à la bonne qualité du produit vendu et à la satisfaction du client.
Veiller au respect des clauses contractuelles.
Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.

Votre profil
Vous avez une expérience confirmée sur un poste similaire.
Autonomie, flexibilité et motivation son vos atouts pour atteindre les objectifs fixés.
Une première expérience en agroalimentaire (fruits et légumes).

Pourquoi postuler à la melba
Un environnement de travail chaleureux et convivial
Une formation interne pour maîtriser nos processus
La possibilité d'évoluer dans une coopérative engagée dans une démarche RSE.

Ce que nous vous offrons :
I
Début de poste : Dès que possible

Lieu du poste : En présentiel

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