RESPONSABLE COMMERCIAL SEMENCES CIRCUIT LONG CONVENTIONNEL F/H

Vous souhaitez relever un challenge à fort impact commercial et économique ?
Prenez la responsabilité d'une activité semences circuit long, structurée et stratégique en rejoignant Axéréal. Vous construirez la performance au quotidien !
Premier groupe coopératif agricole et agroalimentaire français, Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs adhérents et valorise chaque année 4,5 millions de tonnes de grains. Présent sur l'ensemble de la chaîne de valeur, du champ au consommateur, le groupe s'appuie sur près de 3 000 collaborateurs pour accompagner la performance des exploitations agricoles et accélérer la transition vers une agriculture plus durable.
Dans le cadre d'un remplacement, Axéréal recrute son/sa futur(e) :
Missions :
Vous piloterez la stratégie commerciale et économique de l'activité Semences Céréales à Paille Conventionnelles en circuit long : vous construirez le budget annuel (ventes, CA, marges, stocks, BFR, fonctionnement) et vous garantirez l'atteinte des objectifs.
Vous définirez la politique commerciale de votre portefeuille : vous déterminerez la stratégie tarifaire, les volumes, les variétés à commercialiser, et vous déploierez des plans de développement et d'actions de conquête.
Vous construirez le plan de multiplication en cohérence avec les prévisions de ventes, les capacités industrielles et les attentes du marché, tout en assurant une veille permanente.
Vous développerez les ventes et l'animation commerciale auprès des coopératives et négoces : vous fidéliserez et développerez votre réseau national, vous prospecterez de nouveaux partenaires et vous négocierez les conditions de vente jusqu'à la parfaite exécution.
Vous coordonnerez la production, les approvisionnements et la logistique : vous définirez les ordres de fabrication avec les 4 usines, vous piloterez les achats si nécessaire, et vous organiserez l'affrètement et le suivi des livraisons, en lien étroit avec les fonctions support.
Vous managerez l'équipe et contribuerez au développement du Pôle Semences : vous encadrerez 2 collaborateurs, piloterez l'activité du service et contribuerez aux projets transverses, tout en représentant le Groupe auprès des clients et partenaires.
De formation Bac+3 à Bac+5 (agricole ou commercial), vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'univers des semences, des coopératives agricoles, du négoce agricole ou de l'agrofourniture.
Vous disposez d'une bonne connaissance des céréales à paille et de leur environnement économique, avec une forte orientation business : négociation, construction d'offres, gestion des marges, analyse économique et suivi budgétaire n'ont plus de secrets pour vous.
Enfin, vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur, votre esprit d'analyse et de synthèse, et votre sens du résultat.