COMMERCIAL ITINERANT LOGISTIQUE (H/F)

Détail de posteSpécialiste de l'intérim et du recrutement par secteur, LIP compte plus de 190 agences en France et à l'étranger. Nos agences d'emploi Tertiaire, Commerce & Ingénierie recrutent en CDI, CDD et intérim. Comptabilité, finance, vente, commerce, informatique. Tous les domaines sont concernés. Avec LIP, menez votre projet professionnel vers la réussite !Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) commercial(e) itinérant secteur logistique et distribution en CDI,

Nous privilégions une approche commerciale basée sur la qualité, la rentabilité et la fidélisation. Le rôle du commercial sera donc de développer le portefeuille de manière maîtrisée, en identifiant des entreprises dont les besoins correspondent réellement à notre savoir-faire et avec lesquelles vous pourrez construire une relation durable et équilibrée.

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) capable de comprendre le besoin du client, de connaître le fonctionnement et de créer une relation de confiance, plutôt qu'un profil qui cherche à vendre à n'importe quel prix.

Vos missions :

Développer le portefeuille clients existant en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
Prospecter de nouveaux comptes sur le secteur de la distribution et de la logistique.
Identifier les prospects présentant un réel potentiel commercial et économique.
Développer des relations commerciales durables avec les clients.
Comprendre les enjeux, contraintes et besoins de chaque interlocuteur afin de proposer une réponse adaptée.
Assurer un suivi régulier des clients et développer leur fidélité.
Identifier les possibilités de développement du chiffre d'affaires auprès des clients existants.

Nous attendons du commercial qu'il soit capable de vendre l'entreprise sans jamais la dévaloriser.

Cela implique notamment de :

connaître les services et les processus internes de l'entreprise ;
comprendre ce que l'entreprise est capables de faire et, tout aussi important, ce qu'il ne souhaitent pas ou ne peuvent pas faire ;
être capable d'expliquer clairement le fonctionnement aux clients ;
présenter nos engagements, nos contraintes et nos méthodes de manière transparente ;
qualifier correctement les besoins avant de faire une proposition ;
défendre les intérêts de l'entreprise dans chaque négociation ;
privilégier une relation commerciale saine et pérenne plutôt qu'une ouverture de compte à court terme.