Chef de zone circuit traditionnel H/F (H/F)

De l'Anjou à la Touraine, en passant par le Saumurois et le Chinonais, la tribu Dumnacus Vignerons fait rayonner toute l'authenticité et la diversité des terroirs et des cépages ligériens à travers un esprit libre et engagé.
Dumnacus Vignerons est la marque étendard du groupe Loire Propriétés, acteur majeur des vins de Loire. Implanté depuis 1872, Loire Propriétés est un groupement composé d'une coopérative, d'une société de négoce, de vignobles et d'outils d'élaboration de vins, ce qui lui permet de mettre en marché plus de 270 000 Hl de vins tranquilles et fines bulles sur différents circuits (GMS, CHR, Export) en France et à l'international.
Bio, Vignerons Engagés, HVE. autant de labels qui reflètent l'engagement du groupe pour un développement plus durable.
Appartenant au groupe UAPL (600 collaborateurs, 300 millions d'€ de CA), nous recherchons un.e :

CHEF DE ZONE CIRCUIT TRADITIONNEL H/F
CDI - Zone Nord-Ouest & Île-de-France

Rejoignez Dumnacus Vignerons !

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, Dumnacus Vignerons recherche son/sa futur(e) Chef de Zone Circuit Traditionnel (H/F) pour développer les ventes et accompagner notre réseau commercial sur une zone couvrant la Bretagne, la Normandie, les Hauts-de-France, l'Île-de-France et la Champagne-Ardenne.
Véritable référent(e) commercial(e) terrain, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires et les volumes de votre secteur, tout en animant et accompagnant un réseau d'environ 10 agents commerciaux et VRP.

Vos principales missions :

Développer l'activité commerciale
- Développer le chiffre d'affaires et les volumes de votre zone out en veillant à la rentabilité de l'activité
- Prospecter, conquérir et fidéliser une clientèle professionnelle : CHR, cavistes, grossistes et points de vente alternatifs.
- Développer les ventes sur les différents circuits de distribution.
- Identifier et saisir les opportunités de développement commercial sur votre secteur.
- Développer de nouveaux comptes et accroître la diffusion de nos vins.
- Développer les ventes en direct et avec l'appui des agents commerciaux et VRP.
- Participer aux salons, dégustations, manifestations et événements professionnels de votre secteur.

Animer et développer le réseau commercial
- Animer, accompagner et motiver un réseau d'environ 10 agents commerciaux et VRP.
- Définir avec eux les priorités commerciales et les plans d'action.
- Former les équipes aux produits, aux gammes, aux argumentaires et aux techniques de vente.
- Accompagner les agents et VRP sur le terrain afin de développer leur activité et leur performance.
- Suivre les résultats, identifier les potentiels et mettre en œuvre les actions nécessaires.

Piloter son activité
- Organiser et optimiser vos tournées et déplacements.
- Assurer un reporting régulier de votre activité.
- Suivre les principaux indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, volumes, nouveaux clients et performance du réseau.
- Participer aux réunions commerciales et être force de proposition sur les actions à mettre en œuvre.

Ce que nous recherchons :

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, idéalement spécialisée dans le secteur des vins, vous disposez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale similaire.
Vous connaissez le marché traditionnel français et êtes à l'aise dans la prospection, la négociation et le développement commercial.
Nous recherchons avant tout une personne :
- dynamique et autonome ;
- dotée d'un excellent relationnel ;
- ayant le goût du challenge et de la performance ;
- capable d'animer et de fédérer un réseau commercial ;
- organisée et à l'aise dans la gestion d'une activité itinérante ;
- avec une forte présence terrain.