Commercial B2B (H/F)

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B pour développer et structurer le marché allemand pour une marque hôtelière européenne de 34 hôtels (dont 17 hôtels en Allemagne).

Organisation du poste :

- Poste basé à Boulogne

- Déplacements réguliers en Allemagne (environ 1 semaine par mois) pour rendez-vous et développement commercial

Rattachement hiérarchique

- Le/la Sales Allemagne est rattaché(e) à la Directrice Commerciale, qui supervise l'ensemble de la stratégie commerciale et coordonne l'équipe.

- Dans l'organisation quotidienne du service, il/elle travaillera en étroite collaboration avec notre Commerciale Grands Comptes, à qui il/elle se référera pour le suivi et le développement des comptes stratégiques.

Missions principales

Le/la Sales Allemagne aura pour mission de développer et structurer le portefeuille corporate sur le marché allemand pour l'ensemble des établissements du groupe.

À ce titre, ses principales responsabilités seront :

Prospection et développement commercial
Identifier, prospecter et développer un portefeuille de comptes corporate sur le marché allemand
Négocier et mettre en place des contrats corporate et accords de mobilité avec les entreprises
Développer la visibilité des établissements auprès des prescripteurs du marché allemand
Gestion et suivi du portefeuille
Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés
Identifier les opportunités de développement et maximiser le chiffre d'affaires généré
Analyser les performances et assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale
Coordination interne
Travailler en collaboration avec les équipes commerciales et les hôtels afin d'optimiser la conversion des opportunités
Participer aux actions commerciales
Relations avec les marques partenaires
La majorité des hôtels du portefeuille étant exploités sous contrat de franchise avec des enseignes internationales, le/la Sales devra également assurer une communication régulière avec les équipes commerciales de ces marques
Identifier les synergies commerciales et coordonner les opportunités générées via les réseaux des franchises.
Une opportunité unique de construire et structurer un marché stratégique, avec une forte liberté d'action et un potentiel important de développement.

Rémunération : 45 K€ fixe + 25 K€ de variable

Avantages :
Participation
Prise en charge du transport quotidien
RTT
Travail à domicile occasionnel


Profil recherché :
- Commercial avec un fort tempérament de chasseur
- Expérience en développement B2B (idéalement hôtellerie, tourisme ou travel)
- Très bonne connaissance du marché allemand
- Allemand courant ou bilingue obligatoire
- Autonomie, sens de l'organisation et forte capacité de reporting