Responsable commercial travaux publics (H/F)

Description du poste :

Ce poste clé, en CDI et ouvert au télétravail à temps plein, s'adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant s'investir dans un environnement autonome et à fort enjeu de développement.Les principales missions consistent à détecter et qualifier les projets portuaires et maritimes susceptibles d'intégrer des solutions de pointe, en se basant sur une expertise technique reconnue et un solide réseau professionnel. Au cœur de l'action commerciale, il s'agit de créer et entretenir des relations étroites avec les entreprises de travaux, groupes majeurs de Travaux Publics, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'œuvre, autorités portuaires et EPC. L'accent est mis sur la prospection active et le positionnement en amont des projets auprès des prescripteurs, afin d'installer durablement les solutions techniques proposées.Responsable du cycle commercial de bout en bout - de l'identification du besoin à la négociation finale et la concrétisation des affaires - le/la titulaire coordonnera également les réponses en lien avec les interlocuteurs techniques et la production. La gestion rigoureuse des opportunités et la structuration des actions à mener sur des cycles de vente longs sont essentielles au succès de la mission.Ce poste s'adresse à un(e) candidat(e) apte à s'appuyer sur des relations commerciales établies pour déployer une stratégie de croissance sur un marché porteur, au sein d'une organisation agile offrant autonomie et responsabilité.

Description du profil :

Pour cette opportunité stratégique, une expérience confirmée d'au moins 10 ans dans l'univers du génie civil appliqué aux infrastructures maritimes et portuaires est attendue. Les candidats doivent maîtriser l'environnement des travaux maritimes, des fondations spéciales ainsi que des solutions techniques telles que les palplanches, les systèmes d'ancrage, la précontrainte, la géotechnique ou les équipements portuaires. Un réseau professionnel actif auprès des décideurs et acteurs clés du secteur (chefs de chantier, conducteurs et directeurs de travaux, bureaux d'études, ingénieries) représente un atout majeur, garantissant une réelle capacité d'influence et une compréhension précise des enjeux de la prescription et des appels d'offres.Une orientation avérée vers la vente de solutions techniques complexes, alliée à une solide méthodologie de gestion de cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes, est essentielle. L'autonomie, la rigueur et la capacité à structurer et développer une activité commerciale sont des qualités attendues, de même qu'une crédibilité technique permettant de dialoguer efficacement avec les intervenants de chantier.Les profils types sont : responsables commerciaux, ingénieurs commerciaux, chargés d'affaires et responsables du développement, disposant d'une expérience probante sur des projets d'envergure. Les conducteurs de travaux à forte dimension commerciale peuvent également être considérés, à condition de présenter une réelle expérience du développement d'affaires dans l'environnement ciblé.Une culture projet affirmée, une approche terrain et une vision stratégique du développement complètent le profil idéal. Les expériences en vente purement généraliste de commodités, sans rapport avec des projets techniques d'infrastructure, ne correspondent pas aux attendus du poste.