Directeur de la Performance Commerciale et Marketing Data, Luxe (H/F)

Description du poste :

Notre client est un acteur international de la Grande Consommation, engagé dans une dynamique de croissance et de transformation de ses pratiques commerciales. Dans le cadre de la création d'un poste stratégique, nous recherchons un(e REVENUE GROWTH MANAGEMENT MANAGER - H/F


Poste basé à Massy (91)


CDI


Rattaché à la Direction Commerciale et en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Trade Marketing et Finance, vous avez pour mission de contribuer à la maximisation de la croissance du chiffre d'affaires et à l'optimisation de la rentabilité.


Véritable expert(e) des leviers de Revenue Growth Management, vous intervenez notamment sur les enjeux de pricing, promotions, assortiment, mix produit et activation commerciale. Vous bénéficiez du support des équipes Global RGM, Global IT et Finance pour déployer les outils et méthodologies RGM au sein de la zone France/Benelux, ainsi qu'auprès de clients internationaux.


Vos principales responsabilités seront les suivantes Déployer les outils RGM du Groupe en collaboration avec les équipes Global RGM, Finance et Sales Operations Former les équipes commerciales et marketing à l'utilisation des outils et à l'interprétation des analyses Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie RGM en lien avec les stratégies de croissance des marques Élaborer des recommandations en matière de pricing et d'architecture prix, en intégrant élasticité prix/volume, concurrence et insights consommateurs Analyser la performance des promotions et recommander des optimisations des investissements promotionnels Identifier les opportunités d'optimisation de l'assortiment et du mix produit, en fonction des tendances de consommation et de la rentabilité Analyser les performances, risques et opportunités des différents canaux de distribution Identifier les opportunités d'optimisation des investissements commerciaux, construire les plans d'action et en mesurer les impacts Mettre en place un process et des outils de gestion, de validation et d'analyse de l'exposition tarifaire pour l'ensemble des clients France Développer des outils permettant de mesurer l'impact Net Revenue & Profit des investissements engagés dans le cadre des négociations commerciales Travailler en transversal avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Sales, Finance et Sales Operations afin de garantir l'alignement des stratégies et maximiser l'impact des décisions.

Description du profil :

H/F, de formation Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieurs ou Master spécialisé en Finance, Économie ou Marketing), vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans dans l'univers de la Grande Consommation, acquise sur des fonctions de Revenue Growth Management, Category Management, Trade Marketing, Pricing ou Finance Commerciale.


Vous disposez d'une excellente maîtrise de l'analyse de données et des outils associés, notamment Excel, Power BI, Nielsen et les panels consommateurs.


Vous possédez une solide compréhension des enjeux liés au pricing, à la promotion et à la gestion de portefeuille produits.


Au-delà de votre expertise analytique, vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à travailler efficacement en transversal avec des interlocuteurs variés


et à transformer des analyses complexes en recommandations business concrètes et actionnables.


Votre aisance relationnelle et votre capacité à influencer, challenger et accompagner les équipes commerciales et marketing, votre orientation business et votre capacité à mesurer l'impact financier des décisions prises, garantiront votre réussite.