Gestionnaire de contrats de vente - Contract manager (H/F)

Sécurisez les projets stratégiques et défendez les intérêts d'un Groupe industriel en pleine croissance

Présent en France et à l'international, notre Groupe compte plus de 3 000 collaborateurs répartis au sein de plusieurs filiales spécialisées dans des environnements industriels à forts enjeux.

Nucléaire, défense, énergie, projets industriels complexes : la croissance du Groupe s'accompagne d'engagements toujours plus importants, sur des projets pouvant représenter plusieurs dizaines de millions d'euros.

Dans ces contextes, un risque mal anticipé, un événement mal documenté ou un claim insuffisamment défendu peuvent peser directement sur la performance d'un projet.

Pour répondre à ces enjeux, le Groupe crée sa fonction de Contract et Claims Management.

L'ambition : renforcer la maîtrise des risques contractuels, mieux défendre les intérêts du Groupe et protéger la performance des projets.

UN RÔLE À LA CROISÉE DU STRATÉGIQUE ET DE L'OPÉRATIONNEL

Rattaché(e) au pôle juridique, vous intervenez auprès des Directions Générales, commerciales, achats et projets sur les contrats et situations présentant les enjeux les plus importants.

Votre rôle : éclairer la décision, défendre les intérêts du Groupe et sécuriser les engagements.

La priorité du poste : prendre en main des claims complexes et à forts enjeux, tout en intervenant plus largement sur l'analyse des contrats, les négociations, le suivi des engagements et les évolutions contractuelles, de l'appel d'offres jusqu'à la clôture du contrat.

La particularité du poste ?

Vous ne serez pas uniquement dans l'analyse ou la recommandation. Vous prendrez en main les dossiers sensibles, défendrez les positions du Groupe, challengerez les interlocuteurs lorsque cela est nécessaire et ferez avancer les équipes opérationnelles.

En parallèle, vous construirez progressivement les méthodes, outils et pratiques qui permettront aux filiales de gagner en maturité.

VOS MISSIONS

1. PILOTER LES CLAIMS COMPLEXES ET PROTÉGER LA PERFORMANCE DES PROJETS

Vous prenez en charge les situations contractuelles susceptibles d'avoir un impact significatif sur les coûts, les délais ou les engagements du Groupe.

- Identifier les événements susceptibles de générer un claim ou une réclamation à forts enjeux.

- Analyser les faits, les dispositions contractuelles, les responsabilités et les impacts financiers et opérationnels.

- Construire et piloter la stratégie de défense des claims, en lien avec les équipes opérationnelles, commerciales et juridiques.

- Structurer et consolider les éléments nécessaires à la défense du dossier.

- Défendre la position du Groupe et participer aux négociations avec les clients ou partenaires.

- Gérer les avenants, variations et modifications contractuelles.

- Identifier les opportunités de valorisation liées à l'évolution du projet ou aux événements contractuels.

- Contribuer au traitement des situations précontentieuses, en lien avec le juridique et les conseils externes.

2. SÉCURISER LES CONTRATS STRATÉGIQUES

En amont des engagements, vous apportez une lecture claire des risques et des leviers contractuels.

- Analyser les contrats et identifier les principaux risques juridiques, contractuels, financiers et opérationnels.

- Éclairer les Directions Générales sur les risques associés aux engagements majeurs.

- Participer aux négociations des contrats à forts enjeux.

- Identifier les points de vigilance et contribuer à la construction de solutions adaptées aux intérêts du Groupe.

- Sécuriser les engagements tout au long du cycle de vie contractuel.

- Intervenir sur certains appels d'offres stratégiques et projets internationaux.

DANS 18 MOIS, LA RÉUSSITE SE MESURERA À.

- Des claims complexes identifiés, structurés et défendus efficacement.

- Des risques identifiés avant l'engagement.

- Des contrats stratégiques mieux sécurisés.

- Des opérationnels mieux armés face aux enjeux contractuels.

- Des Directions Générales disposant d'une vision claire des risques avant de décider.

- Une culture commune de Contract et Claims Management progressivement installée dans le Groupe.

Nous recherchons un profil senior ayant déjà piloté des claims complexes et à forts enjeux, dans des environnements industriels ou sur des projets de grande dimension.

Issu(e) du Contract Management, du Contract et Claims Management, du droit des contrats ou du droit des affaires, vous avez développé une expérience concrète de la gestion contractuelle et des claims.

La réussite dans ce rôle repose sur quatre dimensions complémentaires.

UNE EXPERTISE FORTE DES CLAIMS ET DU CONTRACT MANAGEMENT

Une expérience avérée dans le traitement de claims complexes, idéalement sur des projets représentant plusieurs dizaines de millions d'euros.

Maîtrise de l'analyse contractuelle, de l'identification des risques, de la construction d'une stratégie de claim et de la négociation, ainsi que de la gestion des avenants et modifications contractuelles.

UNE VRAIE CAP...