Responsable chargé d'affaires (H/F)

Description du poste :

Rattaché(e) au Responsable d'Agence, le Chargé d'Affaires H/F interviendra sur les missions suivantes Identification des cibles et développement commercial Assurer une veille active sur le marché (chantiers, équipements, concurrence, évolution des prix Identifier et qualifier les clients et prospects à potentiel en lien avec le Responsable d'Agence Développer un portefeuille de clients professionnels sur le secteur confié.


Présentation et développement de l'offre commerciale Aller à la rencontre des clients et prospects sur le terrain Présenter l'offre du groupe et ses évolutions (matériels, services, réseau Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées Construire et formaliser les offres commerciales Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire définie Déployer les accords-cadres nationaux et régionaux.


Gestion et suivi du portefeuille clients Assurer le suivi des visites commerciales via les outils informatiques dédiés Relancer les propositions commerciales et en assurer le suivi jusqu'à conclusion Analyser les résultats commerciaux et mettre en place les actions correctives nécessaires Maintenir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.

Description du profil :

Formation Formation commerciale de niveau Bac +2 minimum (BTS, DUT, Licence professionnelle ou équivalent Expérience Expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste commercial terrain en BtoB, idéalement dans un environnement technique, location de matériel, BTP ou services aux entreprises.


Compétences clés Forte capacité de prospection et de développement commercial Bonne compréhension des environnements techniques et du secteur BTP Maîtrise de la négociation commerciale et des cycles de vente longs Aisance dans l'utilisation d'outils de suivi et de reporting.


Qualités personnelles Excellent sens du relationnel et du service client Rigueur administrative et sens de l'organisation Autonomie et capacité à gérer un portefeuille en toute responsabilité Esprit de conquête et culture du résultat Implication et persévérance.