Sales enablement manager (h/f)

Location: Meudon, France

Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.






Nos engagements, vos avantages- Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

- Un package de rémunération attractif

- Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

- Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs

- Un engagement sociétal et environnemental reconnu





Votre quotidienEn nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d'identité et de sécurité numériques.

En tant que Sales Enablement Manager, votre rôle sera de concevoir et déployer le Sales Enablement B2B à l'échelle mondiale pour les services financiers, en collaboration avec les régions commerciales, afin d'intégrer la réflexion stratégique dans les activités commerciales quotidiennes -- depuis la définition d'objectifs clairs jusqu'à leur transformation en actions concrètes et KPIs mesurables.
En équipant les équipes avec les bons outils, méthodes de planification comptes et pays, ainsi que des routines claires de revue et suivi, ce poste aide les forces de vente à gérer des comptes complexes, améliorer leur efficience et transformer les ambitions de croissance en une exécution constante et mesurable.

Missions :
Définir et déployer une méthodologie stratégique de planification des comptes et des pays, en coordination avec la direction commerciale.
Mettre en oeuvre des processus de revue de pipeline et de demande, en s'appuyant sur l'analyse des données de performance commerciale pour piloter des actions d'amélioration.
Mesurer et optimiser l'efficacité commerciale via le suivi des taux de réussite, de la rentabilité et du chiffre d'affaires, et proposer des plans d'amélioration adaptés.
Standardiser et diffuser les meilleures pratiques ainsi que les méthodologies de vente inbound et outbound à l'international.
Soutenir l'adoption d'une approche « AI-first » pour les contenus et outils de vente, et garantir leur qualité en partenariat avec les équipes Produit, Marketing et Expérience Client.
Concevoir et gérer l'écosystème de formations commerciales (académie, intégration, événements).
Surveiller, analyser et ajuster les plans d'incitation commerciale afin de les aligner sur les priorités business et contribuer à la performance collective. Assurer la continuité et la pertinence des programmes déployés par rapport aux benchmarks du marché.

Votre profil
Titulaire d'un diplôme de niveau master ou équivalent (Bac+5), vous justifiez de plus de 10 ans d'expérience dans un poste similaire (Commercial et/ou Sales Enablement) ou un poste équivalent lié aux méthodologies de formation ou aux opérations commerciales.
Vous maîtrisez parfaitement les outils CRM (tels que Salesforce ou Microsoft Dynamics) ainsi que les plateformes de support commercial (LMS/CMS).
Vous disposez d'une connaissance approfondie de l'environnement technologique commercial (par exemple : sales engagement, ABM, social selling, données d'intention).
Vous êtes à l'aise avec le développement de tableaux de bord et d'analyses (par exemple : Power BI/Tableau) tels que le suivi de la santé du pipeline, les taux de conversion, la durée des cycles et l'analyse de la vélocité.
Vous pouvez piloter la définition d'indicateurs clairs d'adoption, mettre en place des boucles de feedback et animer des rythmes d'amélioration continue.
Vous possédez de solides compétence