Commercial b2b (H/F)

Description de l'entreprise
L'entreprise est spécialisée dans le domaine des prestations de propreté au service
des entreprises et collectivités. Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B
motivé(e) et dynamique pour développer notre présence sur le marché.

Missions principales
Prospection : Développer un nouveau portefeuille de clients (B2B) par
téléphone et prospection physique sur le terrain.
Conseil et Vente : Analyser les besoins des prospects et proposer des offres
techniques et économiques adaptées.
Vente et Négociation : Présenter les offres de l'entreprise, analyser les
besoins des prospects, négocier les conditions et signer des contrats.
Reporting : Mettre à jour régulièrement le CRM (suivi des leads, rendez-vous
et chiffre d'affaires) et rendre compte de l'activité commerciale à sa hiérarchie.
Profil recherché
Expérience : Une première expérience réussie de 2 à 4 ans dans la vente
B2B.
Formation : Bac+2 ou plus. en commerce, vente ou équivalent.
Savoir-faire (Compétences techniques) :
o Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
o Excellente aisance relationnelle et capacité d'écoute active, force de
proposition.
o Maîtrise des outils de CRM et de bureautique (Office, etc.).
o Connaissance du marché ou du secteur d activité visé serait un plus.
Savoir-être (Qualités personnelles) :
o Excellent sens du relationnel et écoute active.
o Force de persuasion et dynamisme.
o Goût du challenge / orientation résultats.
o Rigueur, organisation et autonomie dans la gestion de son temps et de
ses tournées.
o Travail en équipe.
o Intérêt de mettre ses compétences au service de l'économie sociale et
solidaire.

Rémunération et avantages
Salaire brut annuel budgété à 43 800€ : Fixe = 28 800€ (2350€ x 12 +
prime fin d'année) + Variable = 15 000€ (sur objectifs).
Avantages : Véhicule de société, téléphone portable, ordinateur portable,
indemnité repas, mutuelle d'entreprise.