Account Executive Senior SaaS - Grands Comptes & Europe (H/F)

Nous accompagnons une entreprise technologique française en croissance, qui développe une solution SaaS d'analyse de données à destination d'institutions, d'ETI et de grands groupes.

Dans le cadre de son développement sur le marché corporate, elle recrute son/sa futur(e) Account Executive Senior H/F.

Le poste :

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement new business en France, puis progressivement en Europe.

Vos responsabilités :

Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;
Prospecter des décideurs au sein d'ETI et de grandes entreprises ;
Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature ;
Conduire des cycles complexes de 3 à 9 mois ;
Négocier des contrats de 30 à 100 k€ d'ARR et plus ;
Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients ;
Collaborer avec les équipes techniques et métiers pendant l'avant-vente ;
Assurer un suivi rigoureux du pipe et du forecast ;
Participer à la structuration du playbook commercial et à l'évolution de l'offre.

Profil recherché :

Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques complexes auprès d'ETI et de grands comptes.

Les critères indispensables :

Track record démontrable en développement new business ;
Expérience de la vente SaaS auprès de Corporates et d'ETI ;
Maîtrise des cycles de vente complexes et à forte valeur ;
Capacité à ouvrir personnellement de nouveaux comptes ;
Excellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des décideurs de haut niveau ;
Forte autonomie, rigueur commerciale et fiabilité du forecast ;
Appétence pour la technologie, la data et les sujets complexes ;
Anglais courant.

Une expérience dans la media intelligence, l'analyse de données, la veille stratégique, l'intelligence économique, la cybersécurité ou les affaires publiques constitue un réel avantage.