RESPONSABLE COORDINATION COMMERCIALE & AO H/F

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client est un groupe familial indépendant reconnu dans le secteur des Travaux Publics, implanté historiquement dans l'Ouest de la France. Fort de plusieurs entités et de savoir-faire complémentaires, le groupe intervient sur des projets variés auprès d'acteurs publics et privés.

Dans le cadre de son développement et afin de renforcer la structuration de sa démarche commerciale, notre client crée un poste stratégique de Responsable Coordination Commerciale & Appels d'Offres H/F, directement rattaché à la Direction Générale.

Véritable interface entre les directions, les équipes commerciales et les équipes opérationnelles, vous avez pour rôle de structurer et coordonner la démarche d'avant-vente du groupe.

À ce titre, vous :

Identifiez et suivez les opportunités commerciales en amont des appels d'offres
Animez les relations avec les maîtres d'oeuvre, architectes, bureaux d'études, promoteurs et aménageurs
Coordonnez les réponses aux appels d'offres publics et privés : réunions de cadrage, rétroplanning, constitution des groupements, répartition des tâches et suivi des délais
Organisez la remontée et la circulation des informations entre les filiales, équipes commerciales, bureaux d'études et équipes travaux ;
Structurez les outils et process commerciaux : CRM, tableaux de bord, reporting, standardisation des supports et traçabilité des échanges ;
Suivez les indicateurs commerciaux, les taux de transformation et les motifs de rejet des offres
Participez au développement et au suivi des accords-cadres et à la relation client.

Vous ne réalisez pas directement les réponses aux appels d'offres : vous en assurez la coordination et le pilotage.



Issu(e) du secteur des Travaux Publics, vous justifiez de 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale, développement d'affaires, appels d'offres ou travaux avec une forte dimension commerciale.

Vous connaissez les marchés de travaux privés et êtes capable d'évoluer au contact de directions, commerciaux, bureaux d'études et équipes opérationnelles.

Structuré(e), autonome et doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez fédérer des interlocuteurs sans lien hiérarchique direct, prioriser les sujets et faire avancer les dossiers.

Vous maîtrisez les outils de suivi commercial, notamment Excel et CRM, et disposez d'une réelle capacité d'analyse et de reporting.

Votre leadership, votre rigueur et votre sens du résultat vous permettent d'être rapidement identifié(e) comme un interlocuteur clé auprès de la Direction Générale.