CHEF DES VENTES H/F

RH OUTREMER, cabinet composé d'experts métier RH intervenant dans les DROM-COM, recrute en exclusivité pour SODAF, société du groupe DAMOISEAU, son/sa Chef des ventes (H/F) basé(e) en Martinique. Dans le cadre du développement et de la structuration de l'activité en Martinique, vous pilotez la croissance commerciale de SODAF, en priorité auprès des enseignes de la grande distribution. Vous développez le portefeuille clients, négociez avec les comptes stratégiques et préparez la future structuration de l'équipe commerciale. #VOS MISSIONS Dans le cadre de vos fonctions, vous serez principalement amené(e) à : - décliner la stratégie de l'entreprise en plan d'action commercial pour la Martinique - développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients, avec une priorité donnée aux enseignes de la grande distribution - prospecter de nouveaux comptes et négocier les référencements, les volumes, les tarifs et les conditions commerciales - piloter les comptes stratégiques et veiller à la satisfaction comme à la fidélisation des clients - analyser les ventes, les marges et les résultats, construire les prévisions et assurer un reporting régulier dans le CRM - coordonner l'activité avec la logistique, l'administration des ventes, le marketing et la comptabilité - préparer le recrutement puis le management de la future équipe commerciale à l'horizon 2028 #VOUS - avez une expérience commerciale confirmée, idéalement dans la grande distribution, les boissons, les vins et spiritueux ou les produits de grande consommation - maîtrisez la prospection, la négociation grands comptes et le développement de portefeuille - avez une capacité à construire un marché, prioriser les actions et travailler avec une forte autonomie - êtes à l'aise dans l'analyse du chiffre d'affaires, des marges et des indicateurs de performance - avez une bonne maîtrise d'Excel et des outils de gestion commerciale, notamment CRM - êtes reconnu pour votre leadership, votre sens du résultat, votre fiabilité et votre capacité à accompagner équipe #CE QU'ILS PROPOSENT - Un poste stratégique pour développer et structurer l'activité de SODAF en Martinique - Un portefeuille en construction, avec des relations déjà engagées auprès d'acteurs majeurs de la distribution - Un salaire fixe mensuel de 3 200 EUR brut et des primes sur objectifs pouvant être doublées selon les conditions de performance - Un véhicule de fonction, une carte carburant, un téléphone et un ordinateur professionnels - Un bureau basé à Fort-de-France, à proximité du partenaire logistique Si vous souhaitez porter le développement commercial d'une marque reconnue, en Martinique, construire un marché et préparer la future organisation des ventes, nous vous invitons à transmettre votre candidature!

#VOUS
- avez une expérience commerciale confirmée, idéalement dans la grande distribution, les boissons, les vins et spiritueux ou les produits de grande consommation

- maîtrisez la prospection, la négociation grands comptes et le développement de portefeuille

- avez une capacité à construire un marché, prioriser les actions et travailler avec une forte autonomie

- êtes à l'aise dans l'analyse du chiffre d'affaires, des marges et des indicateurs de performance

- avez une bonne maîtrise d'Excel et des outils de gestion commerciale, notamment CRM

- êtes reconnu pour votre leadership, votre sens du résultat, votre fiabilité et votre capacité à accompagner équipe